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| 第23頁 簡瓔 這次錢錢生病，她再次感受到城鄉的差距，村裡大半夜的都沒個大夫可請，也沒牛車能進城，硬生生要等天亮，十分煎熬。 前門已擠得無法容身，明珠由後門帶銀衫進去，經過馬廄時見到其中一匹通體雪白的馬，她心裡一跳。雖然白馬很多，但那人的白馬特別漂亮、特別神駿，她不會認錯。 她潤了潤唇。「明珠姊姊，樓公子來了嗎？」 這幾日若不是照顧錢錢太累了，她肯定會睡不著。 雖然「那件事」這世界上只有她自己知道，但她每每想起，總會情不自禁的臉紅心跳。 無人知曉，但她確確實實親了他的嘴，勾了他的舌，有過如此親密的接觸，在這封建的古代社會，這樣就足以構成他必須娶她的要件了吧？ 幸好沒人知道，她怎麼配嫁給縣令大人？就當成她穿越來的小確幸，讓她永遠收藏在心中吧…… 「是啊，姑娘是不是認出樓公子的坐騎了？」明珠笑道：「樓公子說那日沒來給東家和姑娘做合同見證，過意不去，今日特意上門賠罪哩。」 銀衫心裡不斷打鼓。這麼巧？她來，他也來，太多次巧合了，她覺得不太對勁，但若說他可能派人盯著她的行蹤，又未免太往自個兒臉上貼金了。 上了二樓，明珠領著她到暖閣，明珠還沒撩起珠簾，她已聽到樓天臨和岳十娘交談的聲音，他的聲音醇厚如歌，他的笑聲實在好聽…… 要命，她這是怎麼了？還沒見到人，臉就紅了，見到他本人，她豈不是魂魄都要出竅了？她連忙拍拍自己雙頰，命令自己清醒一點，她可不是來這裡和他私會的。 「姑娘怎麼這樣打自個兒？」明珠對她的舉動又是詫異又是好笑，覺得可愛，不說東家喜歡這個小姑娘，她也喜歡。 「沒什麼……」銀衫尷尬的笑了笑。「我就是有點犯困，所以拍拍臉頰提點精神。」 明珠一笑，打起珠簾來，清脆地道：「孟姑娘來了。」 銀衫都不曉得自己是怎麼走進去的，好像踏在雲裡似的，心撲通撲通的跳。 幸好岳十娘動作很大的起來，拽了她的手落坐，笑吟吟地說道：「衫兒，你可來了。」 「家裡有事擔擱，勞姊姊掛心了。」她不敢看樓天臨，但她感覺得到他一直在看著她。 他們原就是認識的，這岳十娘也知道，不打招呼更奇怪吧？當然了，她都不敢和他視線對上，這也很奇怪。 「我都聽說了，錢姐兒病了，如何了？」岳十娘關切地問。銀衫眼睫低垂。「已經無事了，多謝姊姊關心。」 他還在看著她哪！一直在看著她，怎麼辦？她要不要抬頭？ 岳十娘彷彿沒看見他們古怪的情況，直率地說道：「我看你還是早點搬進城裡來住吧，你們村裡不是沒有大夫嗎？住城裡，你娘抓藥也方便些不是？」 銀衫輕輕點頭。「姊姊說的不錯，我正有此打算。」 岳十娘喝了口茶。「那這樣吧，我有一處閒置的宅子，是個二進的院子，有八個房間，雖然小了點，不過你先去看看，若是還滿意就帶著家人先搬進去，這樣我找你也方便些。」 銀衫臉上一縷驚訝之色閃過。「那怎麼行？是姊姊的宅子……」怎麼回事？才打瞌睡就有人送枕頭來，她是福星轉世不成？ 岳十娘露了個笑臉。「等到分紅，你還怕不夠付那宅子的銀子嗎？何況咱們是姊妹，你還跟姊姊客氣？」銀衫感激道：「多謝姊姊美意，妹妹確實有需要，就恭敬不如從命了。」 「對了，大人在此，如此風采，衫妹妹不會沒瞧見吧？」岳十娘打趣道，一雙笑眸別有深意的瞅著樓天臨。這位大人可真會裝啊，早跟她確認了今日銀衫會過來，他一早就來了，奉上房產地契，要她無論如何要讓銀衫帶著家人搬到城裡來。 看來，她這個義妹不但是天生帶財，還很有運氣，縣令夫人的位子是板上釘釘了。 「見過大人。」銀衫順勢起身朝樓天臨欠身，她鼓起勇氣抬起頭來，就見他眨也不眨的看著她，眼神悠長，她的耳根不自覺地發熱。 岳十娘看在眼裡，打鐵趁熱地說道：「大人不是說今日休沐無事，可否請大人陪同衫兒去看宅子？」銀衫嚇了一跳，正想婉謝，樓天臨已不緊不慢地道：「樂意之至。」 銀衫一愣。他要陪她去？ 「太好了。」岳十娘撫掌道：「那麼，咱們來談正事吧。」 明珠進來續茶水又送上三盤鹹甜點心。 岳十娘綻開抹笑道：「大人和妹妹若是尚未用早膳，不妨嘗嘗我家廚娘的手藝，這些都是早上才做的。」事實上，這些點心都是樓天臨上城裡最好的點心鋪子「素記小館」買來的，讓她不得餓著銀衫。 「確實不錯。」樓天臨嘗了一個，用眼神示意岳十娘。岳十娘表示我這紅娘真苦命，還要兼做婢女。 「衫兒，你也吃吧。」岳十娘連忙拿了一個松子百合酥、一個香滑芝麻糕遞給銀衫。 「多謝姊姊。」銀衫確實沒吃早膳，她怕自己待會兒肚子餓會咕咕叫，反而糗，便很快吃了。 她一吃完，岳十娘便又拿了一個火茸酥餅塞進她手裡。「也嘗嘗這個……還有這個，這叫團圓蛋香酥，可是素記小館……不是，我是說，這可是我家廚娘的拿手點心。」 銀衫全都從善如流吃了，除了她確實餓了之外，糕點也做得細緻可口，不油不膩叫人吃了還想再吃。 吃了十來個點心又喝了兩盞茶，銀衫已經很飽了，岳十娘拿眼看著樓天臨，這樣行了吧，大人？樓天臨微微頷首，行了。 銀衫沒注意到他們「眉來眼去」，自顧自的吃飽喝足之後，很自然的談起了正事。 「姊姊，方才在外面已聽明珠姊姊說了，如今雪兜供不應求，訂製也要二十日後才能取貨。」 「何止如此！」岳十娘馬上「告狀」，她一股腦兒地說道：「許多盤商要我發貨給他們，甚至郡縣的大鋪子也來搶貨，眼看著白花花的銀子從眼前溜走又不能賺，實在難受。偏生我們人手不足，就算現在立即招滿一百名衣匠也應付不了龐大的需求，更氣人的是，有幾間成衣鋪子買了咱們的雪兜回去照著做，如今已有仿作品出現了。」 聽完岳十娘孩子似的告狀，銀衫笑了笑，給岳十娘倒了杯茶。「姊姊喝口茶順順氣，稍安勿躁，這些問題，妹妹都想好對策了。」 「當真？」岳十娘顧不得一口茶喝到一半便把杯盞擱下，連聲催道：「衫兒你快說！」 「姊姊，現在咱們人手不足，不用說一百名了，就算招到兩百名衣匠也沒法滿足需求，再說了，也沒那麼多衣匠可以招攬，不如就把雪兜交給其他成衣鋪子來做，一來，咱們不需多招募衣匠，免得將來需求小了還要發他們月例銀子，會拖垮巧繡莊，二來，其他成衣鋪子仿作咱們的雪兜不過就是為了求利，咱們讓他們代工，教他們正確的技巧，給他們該得的利潤，他們也不會仿作了。」 她說的是現代代工廠的概念，但若是主事者小鼻子小眼睛不肯將利潤下放一些，那麼就成不了事，只會累死自己。 第十章 財源滾滾來(2) 「這麼做能事半功倍啊！」岳十娘融會貫通地道：「咱們只要將其他成衣鋪子做好的雪兜收購過來，印上咱們的商標就成了。」 樓天臨聽了也頗為驚訝，他雖然是讀書人，但也有一些商人朋友，他想，若是他們聽到這套理論肯定會極為吃驚。 「姊姊說的不錯。」她就知道岳十娘不是心胸狹隘之人。「所以，姊姊只需掌握住商標的製作方法便行了，印花色漿所需的材料雖然不難取得，可旁人肯定做不出來。」 「我明白。」岳十娘滿眼的動容。 銀衫把最關鍵的印花色漿做法都傳授給她了，說明了銀衫沒有藏私，這在商界根本是不可能的事，誰會把能發大財的獨門秘方告訴別人？衝著這份信任，她絕對會用最好的來回報！ 「另外，從外地郡縣來的大鋪子，姊姊打聽打聽，每個郡縣挑選一間信譽口碑良好的大鋪子來合作，讓他們獨家代理咱們的雪兜，也就是說，讓他們自行生產銷售咱們的雪兜，咱們只需派人前往各處監督以確保品質和收益。」 岳十娘已經算起來。「這麼說，我得訓練一批可靠的大掌櫃才行。」 銀衫笑道：「依我看來，巧繡莊作坊裡的老衣匠個個都是人才，都足以擔當重任，且他們對姊姊也都忠心耿耿，只要姊姊把從郡縣代理商那裡獲得的利潤，分紅兩成給負責監督的衣匠，我想誰都會對姊姊死心塌地，也一定會嚴實監督，免得砸了巧繡莊的招牌。」 | |||||||||