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| 第5頁 淺草茉莉 「早上出門前這裡還亂著，沒想到這會已經完工了！」莫可兒回來後，見到連床板都給釘過新的，馬上喜上眉梢了。 見她歡喜的表情，他心中的成就感瞬間加乘許多，好似這才找回一點他男人的驕傲。 「明天起我會著手整理廚房，之後咱們也可煮食，再不用老吃你由茶行帶回來的剩菜了。」他說。茶行午餐供吃，且往往準備過多，大家吃不完便可以帶回家去，這女人每日會將吃剩的帶回來給他。 他每日吃著剩菜，常常感到悲情，過去自己天天山珍海味，嘴挑剔得跟什麼似的，如今卻淪落到吃剩菜，這教他怎麼不唏噓。 「好。」她笑咪咪的點頭，順道將自己今日帶回的剩菜擱下。這男人也不是全無優點，瞧，這不是將屋子蓋回來了？她本以為他做不到的，不料，自己倒小看他了。 這男人不是草包，只要他願意，沒有事可以難倒他的。「我雖在外頭採茶，可你也沒清間，在家做了一整日的苦工，你若還不餓，這飯待會再吃，今日又發了一袋茶葉回來，我燒水泡給你喝。」她體恤他辛勞，轉身去燒水了。 曾思齊瞧曾氏茶行的待遇真得很不錯，除了包吃、有薪俸可領，還有些茶葉可拿，這算是福利非常好的工作。 他過去也是一個跨國連鎖飯店的執行長，飯店經營得有聲有色，每年的獲利驚人，而他也會由獲利中提撥一定比例的金額回饋員工，員工受惠後，工作更加賣力，飯店的業績因而更為輝煌。 而這曾家的祖母身在這保守的年代，又是個女人，倒是也有這樣的胸襟，生財有道之餘也能惠及員工，這著實不容易，他對曾家祖母的經營手段感到敬佩。 轉眼莫可兒將茶泡來了，兩人就在剛修建好的臥房床板上喝起茶來，這環境克難，茶也不是什麼好茶，但他卻有股平凡的安定感，這是過去他家財萬貫時不曾感受過的。 而她同樣也感到踏實，身為富家庶女阮玫禎時，得應付內宅裡那些明爭暗鬥，而今只要單純工作養活兩人即可，這樣的日子自在又簡單，她覺得成為莫可兒也挺好的。 兩人各懷心事，也各有不能告人的秘密，但兩顆心卻漸漸牽絆，習慣有對方的陪伴了。 他喝著茶，精明的眸子瞧著她帶回來的那袋茶葉，她每天幾乎都能帶茶葉回來，茶葉越堆越多，喝也喝不完……他思緒一轉，忽地有了個主意。 此刻他雖落難成了廢渣小白臉，但再怎麼說，他還是有商人魂的，對賺錢這件事他依然極端的敏銳。 「我說，咱們應該可以利用這些茶葉做點生意了。」他說。 她不住輕笑。「你想拿這些茶葉去賣嗎？茶行給咱們帶回來的茶葉都不是什麼好茶，就算拿去賣也沒人買的，否則茶行也不會大方的每日發茶葉給咱們帶回來。」她莞爾的說，讓他打消賣茶葉的念頭。 他搖搖頭。「不，我不賣茶葉，也曉得這些茶葉的質量不好，但不要緊，只要善用，一樣能讓廢鐵變成金！」他眸底晶亮的計算著。 她聽了他的話，好奇的挑起眉來。「你打算做什麼？」 「我要做三樣東西。」他伸出三隻手指。 「哪三樣？」她興味的問。 「正所謂從哪裡跌倒就從哪裡爬起來，臉在哪丟的，就由哪裡找回來！」他表情突然變得恨恨的了。 她見到他的殺氣，不禁毛了起來。「你是說——」 「澡豆、楊柳枝和雞蛋！」他切齒的磨牙道。 她訝然，當然明白這三樣東西給他丟了多大的臉，但是……「這三樣東西與茶葉有何干係？」她不解。 「哼，本來沒干係的，但我要想辦法讓它們變得有干係！」他自信的說。 待修復廚房後，兩夫妻開始一起研發澡豆、漱口水以及茶葉蛋三樣東西。 茶葉有潔淨去污的效果，這在二十一世紀早有文獻報導。 曾思齊將茶葉經過水煮提煉後，放進澡豆內，提高了澡豆的潔淨力，而且還多了一股茶香，讓人洗來心曠神怡。 另外，古代人沒有牙刷，用楊柳枝代替，但這清潔效果普普，若再配合上有美白作用的茶膏，那想擁有一口乾淨的白牙就不是難事了。 再來就是二十一世紀在便利商店熱銷的商品——茶葉蛋，在這朝代，還沒人想到用茶葉鹵蛋吃，不曉得茶葉蛋的香氣有多迷人，一推出保證大人小孩都愛！ 而這會他想點子，她則負責做出來，只是，他沒想到她的味覺無比敏銳，東西只要有細微的變化立刻就能發覺，尤其是茶葉的好壞，她一試便知，這等功夫就是品茶師也不見得及得上她，這點令他十分驚奇。 他可是娶了個寶，可惜他正落魄，身上也沒多餘的錢，若是有本錢，憑著妻子的味覺，再加上自己的營銷術，保管非發達不可！ 不多時，他們已順利研發出產品來了，並且用莫可兒領的當月薪俸購足材料，開始量產了。 「娘子，為夫的本來答應過你這輩子不再碰蛋的，但是——」 「算了，因蛋失火，就靠蛋雪恥吧。」 「嗯！」他眼角抽了抽，這回只許成功不許失敗！ 事實證明，跌倒之處就是發跡之處。 兩人到市集去擺攤了，賣的是「銷魂茶葉蛋」、「傾魄漱口水」、「神惑澡豆」，靠著這三樣東西，他們每每一擺攤，不到兩個時辰就能完售！ 很快的，因為生意太好還成為市集名攤，因此攢出一小筆錢來了，有了錢，他立刻將修建房子賒欠建材的錢還清，兩夫妻沒了債務，人都輕鬆了。 其實擺攤的生意好，莫可兒可以不用再去當採茶女的，但她擔心擺攤沒保障，仍想保有採茶的工作，況且曾氏的福利好，辭了可惜，因此仍每日去茶行上工，到了假日才來擺攤。 這日不到一個時辰內，兩夫妻就火速將備貨賣完了，她惋惜的看著空空如也的攤子，搖頭道：「咱們應該可以多備些貨，這樣就能多賣一些了。」 「不，這叫飢餓營銷，越是買不到，越是稀罕。」他說。 「飢餓營銷？這詞我沒聽說過。」 這是他那時代新創出來的營銷新顯學，她當然不會聽說過。「告訴你吧，我這是刺激消費者的衝動性購買，讓消費者覺得數量有限非買不可，簡單來說，就是物以稀為貴的道理。」他朝她解釋。 她本來就聰明，這下一點就通，對於他的用語，什麼「消費者」、「衝動性購買」這些詞，她也感到有趣。「我明白了，東西多了，買氣就弱了，也就不稀罕了，而舉凡限量的東西都特別惹人瘋狂，就像今日，大家為了搶購咱們為數不多的貨品，兩個時辰前就來排隊了，所以咱們一到才會馬上就銷售一空。」 他讚許的點頭，不愧是商人妻，明目達通、穎悟絕倫。「沒錯，這就叫做營銷技巧。」 而說到營銷這一塊可是沒人比得上他，唯有保持自己商品的風潮，那財源才會源源不斷，滾滾而來。 自己男人露出這一手，讓她對他刮目相看，不過這也不禁讓她懷疑，這麼有才幹的人，怎會讓曾家趕出門呢？ 第二章 飢餓行銷很有效(2) 她不解的思索著，而他已收拾好東西，拉著她的手要離開了。 「你帶我上哪去？」她見他拉著自己去的方向不是家裡，便開口問。 「吃東西去。」 「家裡有剩菜——」 「別再提剩菜了，咱們夫妻吃頓好的去！」 「可是咱們還清修建房子的錢後，剩下不多，哪好隨便亂花。」 「賢慧賢慧，還知道提醒為夫的要儉省，但賺錢就是拿來花的，剩下的錢雖不多，但還是夠咱們大吃一頓的。」說完，他拉著她往附近的酒樓去了，還點了一桌子的菜。 她只當他過去在曾家當大少爺的惡習未改，才賺點錢就守不住開始揮霍了，當下板起臉來。「叫這麼多菜吃不完，何必浪費？」 他抿笑。「嫁給我後你什麼時候大魚大肉過，這是犒賞你這些日子的辛勞，好了，別板著臉了，咱們痛快的吃吧，我也保證不會浪費食物，點的菜一定吃光光！」 她聽了這話哪裡還有氣，終於動筷了，過去身為阮家庶女雖然生活過得小心翼翼，但吃食這方面倒未曾被虧待，吃喝都不差，但自從不再是阮家女後，她確實好久沒能吃頓像樣的了，也許他說得對，賺錢不就是為了花嗎？那又何必苛待了自己。 這麼一想，便放鬆的吃喝起來了，兩人還叫了壺酒對飲，喝了一陣子後兩人都有些微醺了。 | |||||||||