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| 第4頁 子玨 「誰知道。我看她很普通嘛，也沒有特別厲害的地方。」 「人家說不定有『過人之處』，只是只有經理知道，是他們的『秘密』啊……」 哈哈哈……幾個女行員加一個掃地歐巴桑就這樣聚在洗手間聊八卦，一邊低聲竊笑著。童嘉莞恰好在某間廁所裡解決生理問題，不知道她們是故意或無意中讓她聽見，總之，她是聽見了。 童嘉莞坐在馬桶上發了一會呆，等人都散了才走出來，望著鏡子裡的自己，眼神有些茫然。 這是她從小到大初次被週遭人惡意傳閒話，她甚至不知道自己究竟做錯了什麼。 跟經理哭訴是最無用的解決方法，只更代表他們之間有曖昧，如果不證明自己的本事，就會被越傳越難聽。 「沒事的。」她深吸口氣，然後緩緩吐了出來，走出廁所，若無其事投入工作中。 除了幫業務處理雜事外，她更努力的打電話開發可能的潛在企業客戶，推銷自家銀行的服務，雖然吃了無數閉門羹，但如果連試都不試，就更別想有成功的機會。 「女人做企金做不起來。」熊大老愛調侃她，要她乾脆轉去做理專或櫃檯。 童嘉莞偏不服輸，不僅上班的時間認真，就連下了班、騎機車通勤的時間或者跟家人朋友出遊，看到有規模不錯的公司廠房，立刻掏出記事本記下來、用手機拍下照片，甚至直接上網查詢該公司的資料。 她的親朋好友都笑她已經變成工作狂。 童嘉莞只是想證明自己。 終於在一次回外婆家的路上，她坐在車裡，發現到一問隱匿在林間的工廠，頗具規模。她調查了一下，是做傳統產業的公司，相當低調，不僅有自有品牌的產品，同時也接單好幾家大企業的上游原料。 可是，她提出要造訪這家公司的提議時卻被熊大澆了盆冷水。 「這家公司跟市銀合作那麼多年，都沒跟其它銀行往來過，怎麼可能有我們銀行插入的空間？」 「可能是因為沒有其它銀行去試過……」童嘉莞小聲說。 「為這種小資本的公司奔波，也沒上市上櫃，幹嘛啊？又在那麼偏僻的地方……」熊大把她辛苦收集的該公司相關資產資料扔在桌上，輕蔑的說：「你這種眼界喔，小鼻子小眼睛。努力要用在對的地方，不然就是事倍功半，懂不懂？」 「我還是覺得……」 「要拜訪你自己去。」熊大直接拉倒了，懶得理她，童嘉莞只好悻悻然把一疊資料放進資料夾，快步走回自己的座位。 如果沒有業務親自出面，憑她一個業助，那家公司的財務長怎麼可能理她呢？ 「好可惜，明明就是有前景的公司，那隻豬頭才是小鼻子小眼睛吧……」她不甘心的抱著資料低聲碎碎念，也沒看前方的路，一古腦兒往前走，驀地撞上一堵厚實的肉牆，手上的資料瞬間散了一地。 「對不起……」她趕緊道歉，蹲下身子撿資料。 那人也蹲到她身邊，仲出大手撿起其中一張紙端詳，嘴巴調侃道：「豬頭在哪裡？我只看見一隻迷糊的小狽。」 童嘉莞抬起頭，凝望夏力展英俊的側臉，傻住。「經理……」 夏力展向來都待在四樓，難得來到二樓，她沒想到會碰到他，且還是在這麼尷尬的情況下。 「廣海實業……」夏力展迅速看了幾眼手上的文件，好奇的挑起眉。 「這是什麼？」 原本他只是下來和催收人員討論今年度的總體情況，沒想到會碰到慌慌張張的童嘉莞；這女人平常行事機靈，難得有沉不住氣的時候，他得問問清楚。 童嘉莞考慮了一會，如實說出她的想法，包括她和熊大的觀點不同，拜訪客戶的提議已經被否決。 夏力展一邊聽，一邊把她整理的資料很快看過一遍，雙眼定著在文件上，始終沒有抬眼看她。 「你會不會開車？」等她說完，他問了一句。 童嘉莞愣了幾秒，點頭。「會。」 夏力展把資料塞回她手上，微微一笑。 「你打電話跟他們公司聯絡，說我要去拜訪，看他們財務長什麼時候有空。」 童嘉莞呆立在原地，驚訝的瞠跟。「經理，你的意思是……」 他似乎對她不敢置信的傻瓜模樣很滿意，似笑非笑的挑眉，用右手食指輕敲了下她的額頭。 「就你想的那個意思。小狽狗，」他調侃道：「以後走路要看路。」 語畢，轉身走向一旁的樓梯，回經理室。 童嘉莞抱著滿滿的資料，內心的震驚終於平復過來，領悟到這代表經理認可了這家公司有成為他們銀行客戶的潛力。 「太棒了！」她差點開心的跳起來，不過仔細一想，這在別人眼中，該不會又解讀成她是靠經理的關係？ 「管它咧。」童嘉莞毫不在意的走回自己的辦公桌，準備打電話和廣海實業聯絡。只要報上他們分行經理的大名，廣海實業絕對會當一回事的。 童嘉莞料得沒錯，如果只憑她一個小業助，廣海實業頂多讓總機應付她；可是一旦報上夏力展的名字，對方就立即轉列財務長的特助手上，由她來安排見面時間。 當天，夏力展要求童嘉莞陪同，當他的助理兼司機。 此舉理所當然引來行內業務們的不滿。業助開發新客戶理當要交給業務處理，怎麼現在變成經理要讓一個業助主導一家新客戶？ 但夏力展的行事作風強勢，且向來有一套自己的用人邏輯，底下人也只敢偷偷叨念，不敢大聲抱怨。 童嘉莞雖然明知這麼一來她跟夏力展的「曖昧」會被傳得更難聽，可要她因此錯過大好的學習機會她可不幹。 別人的嘴她管不了，她只管做好自己的事。 「經理，你真的覺得這家公司不錯鵬？」 坐在廣海實業的會客室沙發上，童嘉莞有點緊張的小聲問。 「你找的還問我？」夏力展睨她一眼，好笑的反問。 「我的經驗沒你豐富嘛……」她一下子拉拉自己的裙角，一下子又翻動整理好的財務資料，畢竟是第一次來見客戶，心裡七上八下可以預料；而夏力展就顯得老神在在了，童嘉莞還真懷疑他到底有沒有仔細看過她特地做的該公司簡報。 「不用擔心，等會我要你做什麼，照做就行。」他一派輕鬆的倚靠著沙發椅背，像在自家客廳似的，雙眸不著痕跡的打量會客室內的陳設。 童嘉莞喝著接待人員端來的紅茶，心情慢慢緩和下來。 她不得不承認，雖然彼此相處時間不多，待在夏力展身邊讓她有種安心感；這個男人講話很直接，有時候甚至是毫不留情的給人難看，但他就是有股震懾人的力量，讓人願意相信他。 簡言之，就是很可靠。 會客室的門打開，童嘉莞嚇一跳，驚訝的起身，原來不只廣海實業的財務長過來，連董事長也來了。 晉亞銀行分行經理的頭街這麼好用？ 簡單寒暄過後，出乎童嘉莞的意料，夏力展直接切入主題。 「王董，我希望你們公司成為我們銀行的客戶。」 王董和財務長互相交換眼神，似乎來見他們之前就已經討論過這件事。 「夏先生，我們公司的借貸一直都跟市銀往來。」財務長委婉的說：「而且目前我們沒有借款的需要。」 對方的拒絕也很直接，童嘉莞的心情沉入谷底，想不到特地來訪還是這種結局，果然如熊大所說，只是浪費時間？ 「王董，您喜歡錢嗎？」夏力展並沒有撤退，英俊的臉龐泛起淺淺的笑，有種讓人捉摸不住的深沉。 王董和財務長好似都被這個問題驚嚇到，尷尬的乾笑。 「我是生意人，怎麼可能不愛錢。」王董坦率的說。 「王董，你們公司幫上游廠商做紡紗的批發，賺的錢雖多，可是只要上游廠斷了貨，公司就岌岌可危，『錢途』無亮。」 他的話很率直，卻正中核心，的確說到了王董內心的隱憂。 「當然，我能想到的王董您一定也想到了，消防器材是你們公司發展的副業，是吧？」 王董似乎很訝異他有查到這一層。「你怎麼知道……」 「雖然目前這一塊在虧錢，但由你們公司全權主導，不需要依賴上下游廠商關係，事實上從明年開始你們做的這塊副業就有機會收支平衡，甚至由虧轉盈。」 童嘉莞看得出來，王董已經開始眾精會神的聽。 「王董，誰說銀行只是借錢的地方，我們銀行可以幫您賺錢。」夏力展比個手勢，示意童嘉莞。 在夏力展的指示下，童嘉莞才注意到這間會客室內有做簡報用的螢幕和放映器材，看來他老早准各好應對措施，才會要她把書面資料跟簡報一起帶過來。 雖然她知道夏力展的口才很流利，腦袋很清楚，可直到此刻才徹底明白他不是只靠一張嘴，而是真正有才有料。 | |||||||||