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| 第11頁 陽光晴子 他看著像是陷入自己思緒，逕自往前走的何一平，「也許我有很多事不懂，但我知道他就是在找碴，我也不相信他不識得咱們馬場裡的馬，妳根本不必為他浪費唇舌。」 「你說的很對，他真的在找碴。」她的認同讓他笑開了，唇畔止不住的往上揚，「客人有什麼樣的需求，我們就介紹什麼樣的馬匹給他們，不要浪費彼此的時間，不僅效率佳、成交的機率更大。但是客人百百種，像何大爺，他就是要找個懂馬的人來談生意，才會不厭其煩的一問再問，所以，我們也必須讓他明白，我們是不輸他的行家，他要糊弄也是糊弄不來的。」 「可是爹都備好馬了，爹是什麼人啊，他備的馬一定會讓何大爺滿意。」他對自己的父親可是非常有信心，在他眼裡，爹就是個無所不能的人。 她微微一笑，向他道出其實公公已經跟她提過，何一平是比較特別的買家，他專買年紀稍大的母馬，用來扛物或載人，因為小馬及公馬性格普遍較沖，母馬則比較溫順，當然，這是指大多數而言，並不是絕對。 「所以這馬何大爺一定喜歡，但他也一定會嫌，因為價格不合他的意。」她說得很有自信。 第4章(2) 果不其然，一行人來到東邊馬場，近五十匹溫馴母馬已從馬廄內一一牽至柵欄裡，何一平走進去看，邊皺眉又搖頭，很快的繞了一圈出來。 一群人隨即走到一旁的涼亭坐下，祖家大院的家丁早已沏上一壺好茶及一桌點心，讓眾人歇歇腳也解解渴。 何一平在喝了口茶後，直視著祖紹威就歎了一聲，「這一批馬兒年紀太大，我不考慮，還有沒有別的？我再看看。」 「牠們哪裡年紀大了？」祖紹威問得也直接，他在馬場長大，多少還是看得出馬是老或是年輕。 「這些母馬現在幹活兒是剛剛好，但兩、三年後就得處理掉了，我們總得想長遠一點，難道三年後再買一批？」他說得好不為難，但下一句話又顯示了他的談判技巧，「不過，這些馬都是祖老爺特別替老朽挑的，我不買他的帳也說不過去，這樣吧，價格別抬得太高，我再考慮考慮。」 談價格他哪懂？祖紹威臉色微微一變，只能求助的看向黎亮亮。 「這貨既是我公公為何大爺準備的，價格就應該也在童叟無欺的價位上，是不？」她話說得委婉，不忘將祖德源抬出來。 何一平撇了撇嘴，「我說少夫人這樣說就不對了，祖老爺是什麼人？他怎麼會做虧本生意，何況，做生意要你情我願，這批馬我不滿意，要是祖老爺在，也會跟我談價的，」他搖搖頭，陡地站起身來，「算了，還是等祖老爺回來，我再來談好了，年輕人就是年輕人，我本想說讓你們成交，就當新婚賀禮，見證你們可以成為祖家大院的接班人……」 「等等，何大爺，價格可以商量的。」祖紹威愈聽愈覺得他說的有道理，想也沒想的就上前攔阻。 「不成，價格真的差太多了。」他一副很難商量的神情，卻是主動坐下來，朝他揮了揮手。 「說來聽聽。」祖紹威可不希望第一次談生意就失敗，這是他頭一回當家，還是在黎亮亮跟奴僕們面前，更不想失了面子。 況且何一平說的也有道理，總不能兩、三年後讓他再重買一批，這一點說給爹聽，爹也一定會理解的。 小雁看著少夫人，不明白她怎麼都不吭聲，只作壁上觀，沈雷也忍不住蹙眉的看向她。 只見何一平在撫鬚思索許久後，說了個數字，卻讓祖紹威皺起濃眉，再一次無措的看向黎亮亮，沒想到她卻是一臉笑吟吟。 何一平本來還有些不好意思開這個價，這一看，也不由得笑開懷，以為事情成了，只是她開口說的卻是—— 「何大爺出這價可真難為人，實不相瞞，我能應允的價是何大爺開的兩倍。」 他臉色倏地一變，「兩倍？」 「是，何大爺出的價雖說不上剝削，但離行情價甚遠。」 何一平臉色更難看，自己出的價離譜他自然心裡有數，但怎麼能承認呢？他陡地看向祖紹威，「祖少爺，你也說句公道話，少夫人做生意不會太狠了？」 「這……」祖紹威直視著她，「不能降點價？」他也覺得價格差很大。 這丈夫真是善良，何大爺這一刀都砍到見骨了，他還幫對方再砍深一點。 她笑笑的搖頭，「不是不願意降一些，而是何大爺出的價格太低了，怎麼減也減不到他滿意的價。」 「不試試怎麼知道？少夫人就出個價，」何一平傾身向前，「做生意原本就得討價還價，再說了，這一筆成交金額可不是小數目啊。」 這筆金額的確不小，事實上還是很大一筆金額，祖紹威覺得可以降一點點，妥協點完成交易，他再看向她，「亮亮……」 她搖搖頭，「一分錢一分貨，這筆生意談不攏，不過下回還會有機會的。」 她態度堅定，引來何一平的不快，「少夫人要想清楚，我不下這筆單，還有誰會出價來購買這批母馬？牠們可都有年紀了。」 「這一點就不勞何大爺費心了，祖家大院做馬匹買賣不是一兩年的事，每年總有一些老馬得販賣淘汰，這幾十年，早已有一定的機制來處理。」 何一平也是商場老將，看到她不好交涉，心裡也急了，但一見祖紹威頻頻跟她使眼色，他心中竊喜，開口道：「那好吧，價格兜不攏，那就不必勉強。」他隨即起身，拱拱手，就往階梯走去。 祖紹威可急了，就要開口挽留，沒想到竟然出不了聲！ 知道是黎亮亮伸手點了他的啞穴，他連忙要追上前，她再點，這下子，他連動也不能動了。 他難以置信的瞪著她，他沒料到她的功夫那麼好，他根本沒瞧見她是怎麼點穴的。 她露這一手，小雁跟沈雷也愣住了，這才驚覺少夫人是武林高手。 奇怪？祖紹威怎麼沒吭聲，也沒追上來？何一平愈走愈慢，耳朵豎直了想聽有沒有腳步聲，邊逼自己不能回頭，因為這一回頭，氣勢就弱了。 黎亮亮微笑的看著何一平走路慢慢的如烏龜爬，一邊快速的低聲說著，「何大爺會買的，他有需求，何況能一次出售那麼多母馬的馬場真的不多，這也是我們的優勢。」她解開丈夫的穴道。 祖紹威蹙眉，「妳真的這麼認為？」 「耐心，做生意就是要比誰有耐心，這是我多年的心得，我們先送客吧，別失了禮數。」她再次握住他的手，在他還沒有回過神時，她已帶著他一個飛掠，就落在何一平身後。 「何大爺請緩一緩，讓我們夫妻送你。」 何一平一愣，猝然回身，怎麼、怎麼突然出現在他身後了？祖紹威不會功夫，難道少夫人是個練家子他怔怔的看著她溫和無比的美麗笑容，突然發覺他小看這女娃兒了。 夜暮降臨，晚膳已備妥，隨侍的小雁跟沈雷退出廳堂。 祖紹威跟黎亮亮面對面坐著，一桌山珍海味，氣氛相對寧靜。 祖紹威吃口飯再看她一眼，今天與何一平交易一事，他仍抱持著一點點的質疑，那筆交易若成了，那可是筆大數字，她卻要他等，做生意不是該積極點嗎？還是她打算留個爛攤子給他，讓他獨自一人承擔交易失敗的責任？那可不成，都是她在主導…… 對了！他眼睛陡地一亮，擱下碗筷，看著靜靜用餐的她，輕咳一聲，引得她抬頭看向他。 「怎麼了？」 「我只是突然想到，何大爺這筆生意妳既然參與了，就該有始有終，是不是等他買了以後妳再離開？」 她美眸浮現笑意，靜靜的瞅著他看，也不說話。 「怎麼這樣看我？」 她優雅聳肩，「我在想著該怎麼解讀你的話。是交易成了，我就可以快快離開？還是何大爺這張單子可能遙遙無期，那我不就得永遠留下來了？」 「哪、哪有那麼複雜，我只是覺得妳應該對這張單子負責，是妳點了我的穴，讓我不能跟他好好談的。」他急急的解釋，但也不明白自己為何心虛。 她挑高了眉，美眸帶著抹逗人的玩味。 在這樣的目光下，他更急了，「真的，我只是這樣想，而且，這筆交易若失敗了，妳不覺得妳也該留下來跟我爹好好報告細節？」他想想又說：「我爹本該回來了，但直到現在也沒看到人，也不知道哪時候才會回來，我爹他有時聽到哪裡有好馬，就一聲不吭的跑去了，也曾一、兩個月沒回大院，這次若也是這樣，接下來的事要怎麼處理……」 該死的，他語無倫次的到底在說什麼他爹又不是第一次在外面待上一、兩個月，他也沒在大院裡當家，祖家大院還不是好好的，他到底在說什麼，真是笨死了！ | |||||||||