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| 第20頁 金萱 「掌櫃大叔，你有什麼事需要我幫忙的就直說，不需要這樣，只要是我能幫的，我一定幫。」童歆巧對他說。 「這件事石娘子一定幫得上忙。」掌櫃聽後，忙不迭的直點頭。 「什麼事，你請說。」 「我們東家想請石娘子做幾件衣服，就像上回你托老夫寄賣的那種款式的衣服。布料由我們提供，工酬的話，我們願意支付一般繡娘兩倍的價錢給你，不知石娘子意下如何？」掌櫃如是說道。 「我上回寄賣的一共是三件衣服，大人的衣衫是男女各一件，還有一件是女娃的，不知掌櫃大叔要我做的是三件中的哪一款衣服？」童歆巧問。 「三款都要，男的兩件，女的大人小孩的都要，各四件。總共要做十件，過年前交貨就行了。」掌櫃急切問道：「可以嗎？」 「沒辦法。」童歆巧直截了當的拒絕，沒有一絲猶豫。 聞言，老掌櫃面露錯愕，半晌後，不由得著急的問：「為什麼沒辦法？是因為太多了嗎？那麼少一點，各兩件呢？過年前先交六件，剩餘的四件，年後再交也沒關係，這樣可以嗎？」 「掌櫃大叔，這事不急，咱們待會兒再談。」童歆巧平靜地道：「我想先知道一件事，我上回寄在你這裡賣的那三件衣服是否己經賣出去了？成交價是多少？」 掌櫃愣了一下，立刻露出懊惱的神情，自責道：「怪我，都怪我，我怎麼會忘了這麼重要的事呢？應該要先交代這事才對。石娘子，你寄賣的那三件衣服都賣出去了，總共賣了三兩銀子，一會兒我就把銀子給你。」 童歆巧一聽，點了點頭，知道這個價錢還算合理，畢竟那三件衣服的料子普普通通，若非她的剪裁設計特別的話，一般能賣個一兩銀子就頂天了。 她所做的衣服能以三倍價賣出，算是在她的接受範圍之內，只不過，仍比她期許的要低了一些。 「石娘子，咱們現在可以繼續談剛才的事了嗎？」掌櫃巴巴地盯著她，迫不及待地想言歸正傳。 「不急。」童歆巧仍是一派氣定神閒的模樣，「我還想知道是什麼人花錢買了我做的那三件衣服，他們對衣服又有何評論？我需要知道這些，才能有所改進與進步。」 「不需要做任何改進，買主覺得石娘子做的衣裳別出心裁，非常獨特又具巧思，穿起來還簡單不複雜，所以很喜歡。石娘子根本不必擔心你做的衣裳有任何問題。」掌櫃迅速地答道。 童歆巧看了他一眼，輕輕地搖了搖頭，輕描淡寫地道：「我不是擔心我做的衣服有問題，若是有問題，又怎賣得出去？又怎會有人想訂製？」說著，她頓了一頓，繼而微笑著反問道：「掌櫃大叔，你說是不是？」 掌櫃輕皺了一下眉頭，終於意識到自己先前真的太過著急了，以致於忽略了對方話裡的弦外之音。 石娘子說這話明明就是話中有話，難怪她剛才會跟他說不急。 靜下心來後，掌櫃提起茶壺，替兩人面前的杯子都加了點茶水，這才平靜地看向眼前這個不簡單的年輕婦人，緩聲開口道：「石娘子是什麼意思？咱們乾脆開誠佈公吧。」 「好，我也正有此意。」童歆巧直截了當的點頭，頗有一股巾_不讓鬚眉的氣勢。 「石娘子請說。」 童歆巧說：「想必掌櫃大叔是貴人多忘事，容我提醒一下，掌櫃大叔還記得我第一回到這來，所寫下的那紙字據吧？」 「當然記得，一會兒老夫就叫人將字據和押金還給石娘子。」掌櫃迅速點頭道：「今後咱們雙方合作再也不需要什麼押金做保證，石娘子在縫製衣裳上的匠心獨運己是最好的保證。」 「掌櫃大叔誤會我的意思了。」童歆巧搖頭道：「我提這事並非是想討要押在你那裡的押金，而是要讓你回想，當初我是因何原由才會立下那張字據。」 掌櫃困惑地眨了眨眼，仔細回想了一下，半晌後，不由自主地瞠大了雙眼。 「看樣子掌櫃大叔是想起來了。」童歆巧微笑道：「當初掌櫃大叔以為我是為了能獲得便宜的布價才會用那種借口與你討價還價，可事實上，我所說的全是實話，全是我的肺腑之言。」說到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：「明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量。」 此話一出，掌櫃的心跳都不由得加快起來。 別以為他在掌櫃這個位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個兒的年紀越來越大，下面又有一堆虎視眈眈的後輩們，他的壓力也是很大的。 這回能藉著石娘子製作出那三件別出心裁的衣裳在東家面前長了臉，對他來說已是始料未及的意外之喜，現在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！ 一百匹，那可是這家鋪子近半年的營業額啊，如果石娘子說的是真的，那對他來說可就是實打實的大功勞，叫他如何能不激動？ 不過他也不會單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個小數目，石娘子就算有幫手，一年內也消化不了一百匹布吧？ 「石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？ 即便你手巧，身邊也有幫手，你一個月能做出多少套衣裳？想在一年內消耗一百匹布是不可能的事。」掌櫃就事論事，將自個兒的分析說出來，言語中並沒有任何輕視的意味。 「掌櫃大叔說得沒錯，靠我一個人要消耗這麼多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能制八件衣裳，那一百匹布就能製作出八百件衣裳，在成衣銷售方面也是個難題。」 聽見這話，掌櫃明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那麼深入，只顧著糾結自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題。可如今聽石娘子這麼一說，他才發現這似乎才是最難解決的問題。 那是八百件衣裳，而不是八十件啊！ 「石娘子，你這個間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題。」掌櫃摸著下巴上的鬍子，坦誠答道。 他目光灼灼的看著她，試探地問了一句，「石娘子會主動提出這個問題，該不會已經想到解決這問題的辦法了吧？」 童歆巧微笑道：「自然是想到了。」 「這是真的嗎？你有辦法在一年內將那八百件衣裳全賣出去？」掌櫃聽了，情緒激動不已。 「全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對沒問題。不過這並不是重點，重點是，這只是剛開始做生意的第一年，以後成衣的銷量肯定會只增不減。」童歆巧信心十足的畫了個大餅出來誘人。 或許是她的餅畫得太大，太不切實際了，掌櫃反倒冷靜了下來。 「石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什麼辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？」掌櫃繼續說：「你可能不知道，我們陳記除了經營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當過掌櫃，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……」 「那是因為貴東家尚未遇見我。」童歆巧忽然插嘴道。 掌櫃一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠、一扇半開的門內突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。 「真是百聞不如一見，久仰大名了。」隨著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內走了出來，直接朝他們的方向走來。 掌櫃迅速起身為兩人做介紹，「石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。」 「敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終於見到本人了。」陳英傑說道。 「陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。」童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。 「坐，咱們坐下來說話。」陳英傑不愧是掌權者，一進場就掌握了主導權。 兩人皆入座後，他又開口說：「首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌櫃的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫製出那批衣裳，不知可否？」 「首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏於幕後不肯現身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這裡讓陳東家當面致謝了，不是嗎？」 | |||||||||