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| 第6頁 千尋 她忙著呢，雖然不能親身蒞臨，但品味軒開張的大小事需要她指揮若定，也不是說幾個秋丫頭辦不來，而是她們家小姐關太久，腦子快生銹，再不讓她活動活動，都快悶出朵蘑菇來了。 何況品味軒剛開始生意並不好，第一個月裡有好幾天沒半個客人上門。 誰讓她刁鑽，一開店就挑福滿樓附近，同人家打擂台，人家好歹是經營幾十年的老店，掌廚的還是從宮裡御膳房退下來的師傅，那手功夫菜啊，會讓人連舌頭都想給吞掉。 何況人家沒有倚老賣老，見新飯館開張不但沒有輕視，還如臨大敵似的，品味軒開幕那個月，他們天天打折扣，吸引舊雨新知，賺多少不重要，重要是要把對手給狠狠打垮。 知道這個消息，秋樺連忙以紫袖家人的名義進黎府，讓童心拿個章程。 童心聞言，多少擔憂，畢竟她的本錢有限，禁不起人家這樣耗，對方是打著算盤要把品味軒給生生拖倒啊。 不過她更清楚，做生意這種事千萬不能急，一急便落了下乘，於是她讓秋樺幾個反其道而行，若有客人上門，就先問問清楚，是要吃功夫菜呢還是風味菜，若是前者，便建議他們往福滿樓，若是後者，歡迎他們進來嘗鮮。 聽見童心的主意，秋樺整個人懵了，生意難得上門還要往外推，主子這是在高門大宅裡關太久，腦子不靈光了嗎？ 可童心是主子，她定下章程，奴婢們只能照做。 童心還規定，這段時間品味軒不賣京城菜，推出的菜餚以新鮮奇巧為主，童心曾經替紫衣搜羅不少各地食譜，這時恰恰派上用場。 果然短短幾天，品味軒不賣功夫菜的事傳揚出去，福滿樓少了假想敵，那個降價求售的法子停下，而有些貪鮮的顧客也好奇，想知道何謂風味菜，於是上門的客人漸漸多起來。 童心對紫衣的手藝相當有把握，只要先攬住部分客人的口味-日後再慢慢推出和福滿樓相似的菜色。 不比不知道、一比嚇三跳，御廚又怎樣，比得上天生就是吃貨的紫衣嗎？唯有天生愛吃的人，才會在食物的滋味上下功夫，而不是一心撲在食譜鑽研，那叫虛榮、叫做譁眾取寵。 吃這回事，誰說都不准，舌頭的感覺最準。 除品味軒外，天衣烏鳳那邊也得費心思。 致芬說她挑對了市場，雖然年輕女子愛俏、喜歡添制新衣，而家裡為擇賢婿，多少願意在這上頭花銀子，問題是年輕女子本身就青春美妍，有漂亮的衣服增色最好，沒有的話前一季的舊衣改改也能撐場面，而且天衣吾鳳的衣服有口皆碑，過個兩季穿上身一樣鮮活亮眼。 但婦人就不一樣嘍，一套能修飾身形、改變膚色、讓人容光煥發的衣服，穿上、脫下，活生生不同的兩個人，婦人們能不心動？ 想想，婦人從早到晚操持家務、養育子女，把自己變成黃臉婆，還得擔心傷了丈夫的眼，怕丈夫往外發展，只好尋來美妾把丈夫的心給拴在家裡。 就算心頭難受，誰敢多說一句？說了，就是嫉妒、就是犯了七出，要被休棄。 眼看自己容顏老去，再看丈夫依然生龍活虎，和一隻隻爬上床的狐狸精在床上翻滾，多少淚水只能往肚子裡吞。 於是致芬推出一個口號——寵愛女人，寵愛自己。 男人不寵，咱們便自己寵，寵得自己開心、寵得自己歡喜、寵得自己光鮮亮麗，讓男人滾床時，腦子裡還會想起自己的嫡妻又賢慧又美麗。 要知道，執掌府裡權利的正是這一群需要自寵的女性，所以，生意能夠不好嗎？ 自己的事就夠她忙的，因此童心並不介意黎育岷的失約，但她也不介意利用他的罪惡感，他越是愧疚，她能得到的好處就越多，比方…… 一塊讓紫裳幾個自由進出的腰牌，奴婢有自由，童心可以辦的事就更多了。 今兒個終於能出門，兩人坐定，這是童心第一次上品味軒，真可憐，自己的鋪子呢，還得躲躲藏藏、見不得人。 打進門起，她就四下張望，一雙眼睛貪婪得緊。 所有佈置全是按照她意思做的，感覺不差，和當初構想的一樣，幾個穿著同色同款衣裳的女子，端著盤子在各桌中間遞菜送酒，還有一名專門穿梭在客人當中，不斷往他們杯裡添注菊花茶的年輕女子，她一面柔聲問：「還需要茶嗎？」一面遞給他們紙條和小巧的墨硯、毛筆。 那是致芬出的主意。 菊花茶是奉送的，有時候送仙楂茶、有時候送果茶，每天都有不同口味，見到客人停下筷便得上前添水，並將墨硯、毛筆和小紙片送上，言道：「如果您有任何的意見請寫下來，寫完後可以換得一張兌換券，下回再上品味軒，會送您一盤小菜。」 致芬說，賣吃食不能只賣飽，最重要的是賣服務，服務越好，客人便越樂意上門，茶水是小錢，卻能讓客人感到貼心，意見卡更不必花什麼錢，卻會讓客人感受自己被重視，而那張兌換券則是他們下次再度光臨的門票。 童心終於明白，致芬為什麼能把生意做得這麼大，她果然是個聰明妙人，不過童心也不差，明白互利的重要性。 於是在京城天衣吾鳳舉辦週年慶時，童心免費提供各家店舖的點心、菜餚及茶水，讓客人自行取用。 那是筆為數不少的銀子，但再心疼她還是會拿出來。 一來天衣吾鳳生意好，她的荷包也會豐盈不少。二來，那些點心菜餚前頭她會擺上一張卡片，寫下點心的名稱以及出自哪家店舖。當中品味軒的小點會占一半，另外一半則向其他家訂購。 秋丫頭們懷疑，為什麼不全用自家的東西，這樣可以省很多銀子。 童心笑道：「若是全用品味軒的小點，怎能分辨出好壞？」 她要藉著天衣吾鳳的週年慶，再打響一次品味軒的名氣。 這回能收到邀請函的，都是每年在天衣吾鳳購買超過二百兩衣服的女子，能花得起這些錢，代表家世不壞，這樣的嬌養女子嘴巴定也挑剔，若同樣大小的盤子裡，品味軒的小點全被吃光，而其他店家的東西還留下一大半，優劣自可分曉。 為此，紫衣接連幾個日夜沒離開過廚房，果然，那次的週年慶後，品味軒三個字在貴婦千金心中，留下深刻印象。 現在不是用膳的時辰，店裡卻有近五成的桌子坐了客人，對這個狀況，童心很滿意。 秋樺親自過來招呼，將兩夫妻迎到二樓廂房，她們早知道今天小姐和姑爺要過來，人人都整裝以待……比較切合的說法是，她們都很想看看自家姑爺。 所以迎客的是秋樺，點菜的是秋杉，送菜的是秋桐，讓童心訝異的是，性子最跳脫活潑的秋棠居然沒出面？ 那丫頭好奇、貪鮮，碰到沒見過的事非要跑第一個，怎地今天這樣安分，竟沒想辦法湊上來，看一眼傳聞已久的新姑爺？ 念頭一閃而過，黎育岷開口後，童心就把秋棠給忘到腦後。 「大通票號的事，我已經向皇帝提及。」黎育岷道。 「皇帝有沒有喜出望外、喜上眉梢、喜不自勝，覺得喜從天降？」字字句句都是喜字，可她嘴角那個酸吶，酸得讓人想笑。 黎育岷順著她的話說：「有，皇上樂不可支、喜笑顏開，好像天下掉下銀角子。」 「皇上真是客氣，掉的哪是銀角子？分明就是金角子，還一季掉一回，掉得他前頭掃金子、後頭得趕著建倉庫。」 她滿口酸，想到那一大筆錢就要變成人家的，捨不得吶、心疼吶，何況那個票號，她自個兒也辛苦過的。 「真那麼不捨？」見她一副財迷樣兒，他笑得桃花朵朵開。 「不然呢？你讓皇帝把大齊國土劃一半給我，看他慷不慷慨得起來？」她狠瞪黎育岷一眼。 在商言商，她承認爹爹這是個好計謀，不但招攬了個強而有力的大股東，永遠不必擔心強權為禍，還避開風口浪尖，讓覬覦童家財產之人不敢輕舉妄動。 但理智是一回事，情感又是另一回事，這兩者往往對立衝突，讓人心裡難平。 「皇帝不會把大齊國土劃一半給你，但他願意用銀子將五成股份買下。」 「別挑重點說，鉅細靡遺地說。」她加強口氣補上後面那句。 「起因是南方乾旱，朝廷開倉賑糧，新稅未入，國庫吃緊，祖父向皇帝提及你的嫁妝，皇上便讓我入宮詳談。」 童心癟嘴，好端端的老太爺會向皇帝提起孫媳婦的嫁妝？還不是他向老太爺透露消息。 「然後呢？」 「皇帝驚訝岳父居然如此疼愛你，願意用一大筆嫁妝換我終生不納妾，他稱讚岳父是慈父。」 哼！要是那五成股份不送給皇帝，讚美？怕是要批評她家爹爹不識大體。想到這，童心臉色更難看了。 | |||||||||