| 位置：首頁 > 作家列表 > 千尋 > 長女愁嫁（下） > 上一頁 返回 下一頁 | |||||||||||||
字體大小 |
背景顏色 |
|
|||||||||||
| 第2頁 千尋 「面子問題？你為面子散播對自己不利的謠言？這話說服不了人。」郭夫人立刻反駁，眶誰啊，當在場的全是三歲小孩？ 「郭夫人弄錯了，我所說的面子，是指男人的面子不是童心的面子。事實上，在生意場上講究機智、靈活、變通，童心能夠有所表現也不過是贏在男女有別。 「比如童心明白女子小日子來時會希望自己身上有股香氣，來掩飾淡淡的血腥味，就算不為著討好男人，也想讓自己舒服點，這種事男人不明白，我卻是懂得的，所以童氏綢緞莊推出幾款深色、圖案卻不失活潑布料的同時，送出香氣特別的香囊，因為這個主意，讓童氏綢緞莊在京城站穩步子。」 當初這件事在京裡鬧得沸沸揚揚，沒有人不知道，而童氏綢緞莊是爹爹讓她練手的第一間鋪子。 當時京裡最大的布莊和衣鋪子「雲霓閣」的店家是顧老闆，他也經營米糧生意，但長期以來，生意被童老爺給壓一頭，知道童家要開綢緞莊，與自家的永新布莊打擂台後，新仇加上舊恨，於是對外放話，說童老爺昏聵，竟讓稚齡女兒出頭做生意，保證童氏綢緞莊不出一個月必倒無疑。 童心聽聞此事非但沒生氣，反樂得利用顧老闆一把。 她與他在人前打賭，若童氏綢緞莊沒倒、生意比永新布莊更好，顧老闆便雇一隊樂儀，敲鑼打鼓給童氏綢緞莊送匾額。反之，童家立刻關掉綢緞莊，從此退出布行這塊生意。 一塊匾額和一個本金雄厚的競爭對手，一間名不見經傳的新鋪子和擁有無數老顧客的店家，這場比賽顧家佔盡便宜，顧老闆自然樂得應下比賽，何況對手不過是個十二歲、連身量都未長開的黃毛丫頭，他是個商場好手，有何畏懼？ 顧老闆刻意把事情鬧大，讓所有人都來見證，還逼著童心寫下契書，到官府裡備案。這還不夠，他使了銀子，讓官家派兩個會算帳的小吏分別到童氏綢緞莊和永新布莊坐鎮，記錄每天的收入，他信心滿滿地等待一個月之後童氏綢緞莊關門。 卻沒想到一個月後，童氏綢緞莊的生意是永新布莊的兩倍，有見證人、有契書，顧老闆再不心甘情願，也得敲鑼打鼓地把匾額給送上門。 童氏綢緞莊之所以贏，便是贏在童心說的那個法子上頭。即使是小日子，女人也不想成天到晚關在屋裡，何況還有不得不出門的情況呢，這時候顏色略深卻不失活潑的布料，以及一個小小的香囊，解決了女人的困擾，生意怎麼可能不好？ 鞭炮鑼鼓送匾額那天，下人們激動地對童心說道：「小姐，咱們贏了！」 十二歲的小丫頭卻道：「不，在顧老闆同意和我打賭的那天，我們就贏了。」 第十一章 不畏挑釁一一拆招(2) 一家新鋪子從成立到建立口碑，再到出名、擁有自己的顧客，沒有個三年五載根本成不了事，可童心並不想等這麼久。 於是她利用顧老闆對父親的嫉妒，讓他放出誇口惡言，利用他對小丫頭的看輕、應下賭約，再利用這個賭約把童氏綢緞莊的名聲在最短的時間內打響出去、引起顧客的好奇，只要顧客肯上門，他們就有機會把人給攏住。 她用的夥計並非隨意招攬來的，在店舖開張之前，她已經訓練他們將近半年之久，這批夥計不管是儀態風度都屬上乘，他們不只能夠分辨各種布匹的優缺點，還能針對布匹特色推薦合適的款樣，再加上多買多送的小禮物……有幾個女人能夠在面對慇勤俊俏的夥計時不動心？ 童心對他們的要求是——經手的十個客人，只能有兩個空手而返。 所以她大贏，贏在顧老闆不知道的背後努力，也贏得一個常勝將軍的封號。 「黎四少奶奶這是在岔開話嗎？我問的是名聲，可不是你做生意的手段。」郭夫人冷笑接話。 「並非離題，童心只是在解釋為什麼區區小女子能夠在生意上頭贏過經營多年的商家，郭夫人非要說手段，是的，機智、靈活、變通便是我營生的手段。 至於您說的剛毅果決、手段惡毒、常勝將軍…… 「郭夫人打理後宅也是不容易的，您必定明白男人天性高傲，往往覺得女子無知愚蠢。因此高高在上的男子被女人贏得失去裡子、面子，若不把我形容得凶狠、奸險、惡毒到令人髮指的地步，怎能替自己扳回一點面子？」 童心這話引得許多婦人頻頻點頭，尤其是認為自己並不蠢笨的女子。 女人長期被男人壓抑，有志無法展，只能安逸於後宅，若是嫁到好男人還成，若是嫁到「有苦說不出」的男人，童心的話就像一把針，狠狠扎進她們的心底了。 「你是個厲害的，但聽到別人的譭謗居然不出面辯駁，這可說不通啊。」郭夫人半點也不想放過她。 童心一臉嚴肅的道：「首先，童心始終認為清者自清、濁者自濁，謠言止於智者，天下自有正義公理，多餘的解釋便落了下乘。童心深信，就算各位夫人剛開始對我有所誤解，但接觸之後，自會明白我是個怎樣的人。再者，若是這些名聲能夠讓人懼我三分，往後生意場上相見，不敢因為我是女子而小覷，這對於我反倒是助力，我何必去解釋？ 「不過夫人所言極是，當時年幼，思慮不周，沒想到日後將嫁為人婦，沒顧慮到名聲問題，以至於給家里長輩添了麻煩，這是童心不孝了。」 話至此已是清楚明白，當初人家是要招婿進門的，哪裡想得到童老爺老來得子，不得不將女兒外嫁。 千金難買早知道，要是人人都能料準將來，還需要求神拜廟嗎？ 郭夫人被堵得無話可說，恨恨咬牙啐道：「果真是一張伶俐的商人嘴。」 有了前面那番話，郭夫人再說出這句貶低言詞，有人不禁輕蹙起眉頭。 童心見狀，乘勝追擊，她緩緩歎氣道：「其實，童心是極羨慕各位夫人的。當初學著接手家業也是迫於無奈，父親膝下空虛，而童府家大業大，總得有人繼承，只能將女兒當成兒子養大。 「我心裡也曾經埋怨爹爹呢，別家的姑娘家在玩的時候，我便開始讀書認字學算學，為生意，六歲小娃兒得成天撥著算盤珠子，小小的手指頭都起了厚繭子，我得學西番文、學貨品買賣、學朝堂局勢，學許多男人連聽都沒聽過的事兒，從早到晚有一堆怎麼都做不完的功課。 「娘心疼，燉藥給我進補，喝再多，我還是瘦稜稜的、像根蘆柴棒子似的，半點肉都不長，奶娘歎道：『小姐成天用腦子，怎麼胖得起來？』 「幾次夜裡醒來，發現母親坐在床邊偷偷抹淚，埋怨自己肚皮不爭氣，要是給我生個哥哥還是弟弟，好端端的一個女兒哪需要受這種累？她滿心希望我能隨著她學針線、學琴棋書畫呢。」 說到這裡，童心刻意用帕子抹兩下眼睛，飛快地偷覷眾人一眼，見有幾位夫人因自己這番話而動容，而當中的賀夫人、周夫人，她們只生女兒沒生兒子，卻因娘家得勢、夫家不能隨意休棄，只得將庶子養於膝下，對於生不出兒子的苦，她們心有慼慼焉。 「童心看著爹爹為生意忙進忙出，儘管瞧著其他閨閣千金們能夠悠閒過日子，養氣養體養尊貴，心裡羨慕，可天底下道理再多，都越不過一個『孝』字。 「父母生養子女，子女無以回報，能做的只是以自身榮養家族，明知拋頭露面會壞了名聲、壞去姻緣，可若是能為爹爹分憂、為家族承擔責任，那些哪還重要。 「不到十歲，童心便學會認命，知道自己不可能像別家女兒那樣，成親、終生傍著一個男人，我必須靠自己的雙手支撐童家，招進贅婿、為童家開枝散葉…… 「幸得老天垂憐，讓爹爹老來得子，幸得婆婆寬容大度，願迎我這商戶女入府，幸而祖父、祖母、公公、婆婆以及夫婿誠心接受，童心唯有兢兢業業、感激涕零，好好照顧丈夫、服侍長輩。 「出嫁前，母親教導童心，在什麼位置便得扮演什麼角色，過去我是童家的繼承人，而後我是黎家媳婦，過去我必須堅強剛烈，往後我必須溫婉柔順，現在我還做得不夠好，但有婆婆悉心教導，童心會努力學習，盼能學得幾成在座夫人的氣度、修養，便心滿意足。」 洋洋灑灑一大篇，前面先引出眾人的同情，之後再將孝字高高捧起，然後提出對黎府的心存感激，最後再將在座所有人全給誇上幾句，這會兒就算還有人心存挑釁，也都按捺下了。 | |||||||||