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| 第19頁 簡瓔 銀衫臉上一熱。「姊姊，大人怎麼會到我家接我？」 岳十娘笑意更深。「這要問你了，用的是什麼法子，大人滿心都在你身上，我不過說了句你今日會過來，大人便自告奮勇要去接你。」 什麼自告奮勇，聽得銀衫臉上倏地一紅，心中卻又湧動著一股別樣的甜蜜。 她也不懂，她能有什麼地方讓樓天臨喜歡了，最怕就是他這樣由京城來的世家子弟，看慣了千金小姐，一時對她這樣的村姑起了興趣，就好像郭啟軒一直和她這樣一無所有的孤兒在一起，遇到了陸海倩那樣什麼都有的 財閥醫院院長千金，自然是分外的新鮮…… 胡思亂想間，綢緞莊的作坊到了，銀衫哪裡想得到一下馬車便又看到樓天臨，那一身白衣襯得他丰神如玉，飄逸瀟灑，她的心猛烈的跳動了幾下，竟忘了該要施禮，一徑愣愣的看著他。而樓天臨垂眼睨著她，她的表情有些恍惚，他心中竟有個不成體統的想法跳了出來，就是明日迎了她過門，他也願意。 可他知道，他願意，她不見得願意。他在京城是御筆欽點的狀元，是炙手可熱的才子，是家世傲人、年少有為的御史台令史，原就供職於詹事府，皇上還未登基時便已是太子僚屬，如今更是備受皇上重用，官途無可限量。 可是，在這裡，在這白陽縣裡，他不過是個縣令，除了外表一樣叫人趨之若鶩外，沒什麼可自滿的。 岳十娘下了馬車見兩人這副模樣兒，心中已有了計較，她咳嗽一聲，笑吟吟地說道：「衫兒，大人說要參觀作坊以便體察民生民情，我便邀大人一同來了，你不會介意吧？」 銀衫回過神來，神情很是侷促，垂著眼眸說道：「作坊是姊姊的，姊姊做主。」岳十娘言笑晏晏地道：「那麼一同進去吧，大人請。」 銀衫嘴裡默念著菩提本無樹，明鏡亦非台；本來無一物，何處惹塵埃。 她想讓自己靜下心來，不要太過在意樓天臨的存在，他就是偶爾出現在她身邊的浮雲罷了，任期屆滿他就會離開白陽縣，自己莫要把他此刻的這些舉動太往心裡去了…… 這麼一陣自我說服，似乎真的好多了，也能定下心來了。 她跟在岳十娘身邊進入作坊，裡間寬敞，大約有六十來個人在忙活，衣匠們剪裁、縫線，各司其職，規模算不小了。 但是，若雪兜開始生產販售之後肯定要擴大規模的，照她的看法，再擴大五倍都不見得能消化訂單。 「這是安師傅。」岳十娘為她介紹了作坊的管事，也是資深衣匠。 岳十娘又對安師傅道：「這位是孟姑娘，是我的義妹，雪兜的點子便是她想出來的。日後任何時候孟姑娘都可隨意出入作坊，不需請示於我，明白了嗎？」 安師傅連聲稱是。「東家的吩咐，小老兒明白。」 銀衫心中很是感動，岳十娘這是全然的相信她，不但不怕她窺得作坊的技術，也不怕她來查雪兜的產量。參觀了一會兒，岳十娘便道：「咱們到裡間吧。」 裡間就是現代的辦公室，巧繡莊的劉大富掌櫃已候在那兒，長方型的木案上放著一個模板。銀衫仔細看了看，模板做得很好，很細緻，她對岳十娘道：「姊姊，這裡可有熨斗？」 「熨斗？」岳十娘想了想，比了個熨過布料的動作。「妹妹說的可是燙鬥？」 銀衫想，原來這裡不叫熨斗叫燙鬥。「不錯，就是燙鬥，這裡可有？」 「當然有了。」岳十娘讓劉大富去取來。 銀衫解開今日出門後就一直不離身的布包，取出印色花漿，待劉大富取了鐵製燙斗回來，燙斗裡面放著燒紅的木炭，隨時都能用，岳十娘也拿來一件做好的雪兜。 銀衫把雪兜成品放在木案上，先把色漿舀出放在模板上磨勻，跟著反過來把模板摁在雪兜上，最後再把模板拿開，一個巧繡莊商標已印在雪兜上，過了片刻工夫，最後再用燙斗在上面燙熨了一下。 銀衫微微一笑。「如此便成了，這樣商標就不易褪色了。」安師傅頓時激動了起來。「妙啊！太妙了！」 岳十娘同樣看得目不轉睛，她打從心裡折服地歎道：「衫兒，你實在太心靈手巧了，我怎麼就想不到要這麼做呢？」 樓天臨為免銀衫尷尬便一直站在眾人身後，面上一直不顯山露水的，只不過心中的折服和讚歎和其他人一樣。 岳十娘大致和他說過她和銀衫合作的是什麼生意了，做的是類似肚兜功能的貼身衣物，取名為雪兜。 那雪兜的模樣看起來十分勾人，想必天下間為自己容、為男人容的女子都會想要一件。不過，他實在不解銀衫是怎麼想到這個的？就與她想出了《童三寶闖天關》一樣嗎？ 第八章 雪兜有商標(2) 「姊姊事情多，自然沒空想這些，我閒來無事，東想西想便想出來了。」想到樓天臨也在場，她越說面上越熱。 任何一個潔身自愛的好姑娘都不該有這樣大膽的設計構想，他會如何想她這個人？ 「衫兒，目前雪兜已生產了五百件，待把商標燙上之後便可以賣了吧？」岳十娘興沖沖地問。銀衫搖了搖頭。「太少了。」 劉大富咋舌地看著銀衫。「呃——五百件哪——姑娘是說太少了嗎？」 銀衫微笑道：「劉掌櫃，起碼要準備兩千件才能開始賣，這樣我們才能在第一時間把雪兜賣給各路商客。即便有人仿作，那也必定會遲上幾日，當客人拿到的第一件雪兜是咱們巧繡莊做的，那麼他們再看其他成衣鋪的仿作就會怎麼看都不如咱們，所以先機很重要，咱們要搶得先機，讓大家第一個認識巧繡莊的商標。」 岳十娘聽得激動，「衫兒說的不錯！咱們把品質做好來，即便其他成衣鋪來仿做，打響雪兜的是咱們巧繡莊，若是價格相當，人們不會想買那些個仿作的次級品，若是價格次於咱們，那品質肯定沒有咱們好，這麼一來客戶群便也區隔開來。那些貪小便宜買次級仿作品的，我也不希罕賣給他們。」 「姊姊字字真理。」銀衫打從心裡欣賞和佩服岳十娘的豪氣和眼界，那種要一把抓在手裡，什麼都不肯放過的生意人，為了要壟斷市場，怕是覺也睡不好，不知要白了多少頭髮，而岳十娘卻是不擔心仿作，將品質顧好的這個理念和她不謀而合。 她覺得自己很幸運開頭便找到岳十娘合作，令她事半功倍，還多了個能商量事情的姊姊，讓她更有信心能在這裡領著一家子生活。 她長長的睫毛一揚，眼眸璀璨。「姊姊，等雪兜要開賣時還必須做些宣傳，過幾日我再來，到時會將如何宣傳想好，並將我要投資的八十兩銀子帶來。」 岳十娘爽快地道：「就這麼說定了，到時打正式合同就由大人作證。」 她不缺那八十兩銀子，原想給銀衫干股的，但那是銀衫能參股的理由，為免銀衫不安，她說什麼也要收下。而且，她說要樓天臨做合同見證，可是用心良苦在幫他們製造機會啊！ 樓天臨倒是淡定。「樓某樂意效勞。」 作坊即日起便要日夜趕工的生產雪兜，岳十娘和安師傅還有許多細節要討論，比如生產過程的保密和對衣匠的要求等等，因此她便留了下來，銀衫忽然發現她又和樓天臨獨處了。 不等她開口，樓天臨便說道：「書已經印好了，咱們到明月書坊看看。」銀衫很是驚喜。「書印好了？」 那鄭老闆也是微妙，她明明就留了銀杏村的地址，可有關書的事他偏偏不找她，都往縣衙給樓天臨去遞消息。 一回生兩回熟，銀衫再坐樓天臨的馬時也沒一早的慌亂了。 到了明月書坊，鄭逢春親自相迎，慇勤萬分地將他們請到偏廳奉茶，讓夥計搬了十本書過來。 「孟姑娘看看滿不滿意。」鄭逢春有意討好樓天臨，在設計上特別用了心思。「是這樣的，孟姑娘是新人，原是印了一千本試溫水，可有個神通廣大、聞風而來的京城書商訂了三千本，所以呢，第一批書便印了四千本。這是姑娘應當分得的利潤，一共是十六兩銀子，請姑娘點收。」 樓天臨氣定神閒的喝著茶。 他自然知道那神通廣大、聞風而來的書商是誰，是他在京城的好友——觀天書坊的老闆姚不語，他寫信告訴姚不語，白陽縣的明月書坊出了一本肯定會大賣的好書，書名叫《童三寶闖天關》，讓他派人來訂書，一定要訂三千本，否則他就不認他是朋友。 「有勞鄭老闆了。」銀衫點收了十六兩銀子，心裡也踏實多了。雖然她手頭上還有八十兩，可過幾日便要投資到雪兜上了，這筆收入彷彿是及時雨。 | |||||||||