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| 第12頁 展蓉 「梓姍姊，你確定那個人真的是來找合作對象的嗎？看他那副打扮，既沒有老闆的樣子，又不像業務的感覺，只怕是來搗亂的。」 「是不是來搗亂的，待會一試就知道了，相反的，如果他真的是客戶呢？我們的表現攸關公司的形象，我一定會拿捏的。你先下班吧，路上小心哦。」況梓姍低聲地回應。 「可是……」何麗君仍然不放心。 這時突然有個人走了進來，是庾肇綸。 「咦，要下班啦？我還在猜想你們一定沒吃飯，所以才又折回公司，想問你們要吃什麼，我去幫你們買。」 何麗君帶著一臉的疲憊，搖了搖頭。「不了，我們剛忙完，我要回家了。」 「既然肇綸來了，麗君，那你就先走吧。」 看著何麗君走出辦公室的大門，庾肇綸又回頭看著況梓姍身邊的男子。「這位先生是？」 「這位先生想知道我們公司的航線以及報價方面的問題。」 「原來如此！」他主動提議，「關於這方面的事，我可以跟您做個完整的說明。」 聽到他這麼說，那個男人疑惑道：「請問你是貴公司的業務嗎？」 「抱歉，我不是。」庾肇綸微微一笑。 「這位小姐剛才說過，好像只有業務才能報價是嗎？」 「是啊，真的很抱歉。」況梓姍不好意思地回答。 聽到她充滿歉意的道歉，也讓那名男子覺得不好意思。 「沒關係，這不是你的問題，是我來的時間不對。其實，我真的很希望可以找到一問合作愉快的廠商，看來只能等我出國回來了。」 「先生，雖然我不是業務，但如果您不介意的話，我還是可以針對航線跟您做個說明，只要是有合作的機會，我認為雙方都不應該放棄。 「在公司的實際報價上，我可以立刻提供數據給您做參考，如果貴公司的數量達到一定的標準，我相信我們公司會給您更合理的費用，若您不介意的話，我們可以先到會議室去談談。」 「這真的可以嗎？」男子面帶微笑地看著他。 「當然，顧客至上！」庾肇綸誠懇地回復，然後又吩咐，「況小姐，請你幫我準備一些資料，然後送進來。」 況梓姍雖然有些遲疑，但她也非常肯定他的處理方式。 好歹她也在公司待了七年，有關業務部的航線及報價資料她非常清楚，而書面資料就在電腦裡，檔案也有備份，所以她很快就把資料準備齊全，並且送進會議室。 然而她比較擔心的是，不知道庾肇綸能不能夠完整地解說清楚？如果他招架不住，她可能就必須打電話找救兵了。 過了半個小時，只見那名男子和庾肇綸一同走了出來，兩人還眉開眼笑的。 「庾先生，那我們就這麼說定嘍！貴公司的報價相當合理，你給我的優惠也讓我很滿意。我決定下星期就開始跟貴公司合作，我會請我公司的船務經理直接和你聯絡。我覺得你的表現讓我很肯定，要說你不是貴公司的業務人才，都讓我難以置信，所以只要是我出的貨，就只委託你一個人全權處理。」 「感謝趙先生的肯定！請您放心，只要是您的Case，我一定會全權幫你負責到底。」 「太好了！那麼我明天上飛機之前，會直接撥電話給你們葉總，我也會請我公司的船務經理親自到貴公司詳談，到時就麻煩你了。」 「好的，明天很朝待貴公司的主管蒞臨。」 送走了客戶後，庾肇綸跟況梓姍都開心地跳了起來。 雖然不知道他們究竟談得如何，但她看得出那位趙先生已經是確定成交的客戶了。 「梓姍，太棒了，我替公司爭取到一個大客戶了耶。」 「真的嗎？」 「梓姍，首先要歸功於你的積極，如果剛才不是你先把客戶留下來，可能就沒有機會促成了。你知道嗎？那個客戶光是一個星期就可以出十個大櫃，甚至有些會直接以空運的方式出貨，若由美金換算成台幣，這其中的利潤是非常可觀的。」 「那實在是太好了！」 「趙先生非常專業，而且他是個十足的生意人，要求也非常嚴格，所以能被他肯定，真的讓我受寵若驚。」 「這件事固然很好，不過他希望由你全權負責他的Case，你本身並不是業務部的人，這樣會不會讓業務部的同事對你反感呢？」 「為什麼要反感？」庾肇綸恢復了原來的表情。「既然公司有新的客戶，大家就必須要共同經營服務才是啊。」 「是是是，未來的業務經理大人，你這麼說是正確的，其實公司每個人就是要有你這種想法，業績才能蒸蒸日上呀！」 「好，就為了這句蒸蒸日上，我們先去大吃一頓。」 「喂，現在已經十點多了耶，恐怕能讓我們大吃一頓的地方也不多了吧！」況梓姍嘟起嘴來。 「或許不多，但也不見得會少，你跟著我走就對了。」 話一說完，庾肇綸便牽住了她的手。 下意識的反握住他，況梓姍有些失神的發現，自己好像越來越喜歡這種感覺了。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 庾肇綸促成大客戶的消息一下子就在辦公室裡傳開，據秘書室的人說，葉總一大早在接到趙士龍的電話後，就一直是笑容滿面的。 聽說他當場就決定要在這個禮拜寄出十三個貨櫃，而且在電話中，他還不斷稱證庾肇綸，說他是個非常優秀的業務人才，同時也不忘誇獎況梓姍的熱心積極，看得出葉總是非常得意的。 「太強了吧，庾哥！這下子你可完全取代了已經離職的霍經理，變成當今葉太后的紅人嘍。」何麗君開心地說。 「你啊，沒事別幫葉總亂取綽號，當心遭殃。」況梓姍話雖這麼說，臉上也難掩興奮喜色。「看葉總這麼高興，你確實是立了一個大功。」 「我只是想多幫公司爭取一個客戶罷了，沒有你們說得那麼誇張啦。」庾肇綸也不好意思地笑著。 「我看業務部的臉都歪了，他們萬萬沒想到，這種重量級的客戶竟然是庾哥談成的。」另一位助理小雯也說話了。 這種情形看在況梓姍的眼裡自然是很高興的。 這時，秘書室的助理走了進來，暫時中斷了他們的談話。 「肇綸、梓姍，葉總請你們去她的辦公室一趟，趙先生他們公司的船務經理已經到了。」 庾肇綸與況梓姍隨即前去葉總的辦公室，只見裡頭有一男一女。 他們坐在沙發上，剛好背對著大門，葉總坐在自己的位子上，而業務部的宋經理也在裡面，看得出他們相談甚歡，笑聲早在外頭就聽見了。 葉俐蘋一見到他們出現，立刻站了起來，臉上也堆滿笑容。「你們來了。」 兩人恭敬地向她點個頭。 此刻，坐在沙發上那一男一女也站了起來，並且轉過了身。 驚訝的神情同時出現在庾肇綸跟那個女孩的臉上，他首先出聲，「你！」 「怎麼會是你？」女孩也睜大了雙眼。 在場的眾人紛紛看著他們。 「怎麼？你們認識？」葉俐蘋推推自己的眼鏡。 「當然認識！」庾肇綸開心地笑了。「羽芊是我大學的同學，那時我們是哥兒們，感情好得不得了。」 「還敢說，之後就沒有你的消息了，想不到你在這裡上班，而且還是我爸爸讚不絕口的業務人才。」趙羽芊微微一笑。 「你爸爸？」他吃驚地看著她，「趙先生是你爸爸？」 「當然，你沒想到吧！」她也開心地笑了。「我爸爸昨天一回來，就興奮地要我今天一定要親自到貴公司一趟，他已經決定立刻跟你們合作，所以要我帶著我們公司的業務副理楊先生過來談談細節。今天看到是你，我就知道這一個環節已經可以省下來了，我對你很有信心。」 況梓姍這時打量起趙羽芊，她是個集聰明、靈氣、美貌與自信於一身的女孩，薄短的頭髮可以顯示出她的幹練，而漂亮的臉蛋又會讓人忍不住多看她一眼，眼前這個女孩的光芒讓她覺得有些刺眼。 「真的讓我太意外了。」庾肇綸還是難掩驚喜的神情。 「我爸爸只有一個要求。」趙羽芊展露出迷人的笑容，「他希望肇綸可以完全負責本公司的所有業務，不知道這樣的要求是不是太過分？但我爸這個人是出了名的挑剔大王，能夠讓他信任及讚賞的人不多，所以針對這一點，是不是可以跟葉總做個討論？」 「其實，針對昨天的情形，我對肇綸的表現也非常肯定，再加上他這幾個月的努力，我發現他的長才不僅僅是在行政部的表現上而已。」葉俐蘋仍舊是眉開眼笑的說。「今天找梓姍跟肇綸一起過來，主要也是想談談這件事，我希望把肇綸調到業務部！梓姍，你是行政部的最高主管，所以這件事也需要尊重你。」 | |||||||||