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| 第19頁 千尋 「對。」魏子凌看著他的動作，笑了，這是顯擺啥呀。 蕭易禮飛身，幾個連環踢，踢倒五個人，這動作是好看，但事實上殺傷力不強，所以對方一下子就跳起來。 魏子凌並不擔心，他們的武功造詣與蕭易禮相比太過懸殊，方纔還可以逞兇，現在只能當人家的下酒菜，於是揮揮手，讓侍衛站到自己身後，稍做歇息。 大夥兒一塊兒觀賞「阿禮懲凶記」，看他旋身、跳躍、飛踢，每個招式都很華麗，彷彿在跳舞。 他把殺手們搞得頭昏腦脹，不知道這人是武功高強到拿他們當雀兒耍，還是腦子有問題，在生死交關之際玩得這麼樂？ 直到蕭易禮把人逗弄夠了，再加上擔心葉雪在樹上待太久不安全，他一個旋身，繞到魏子凌身邊，低聲道：「我不玩了，速戰速決，我還得抓螃蟹。」 「行。」魏子凌揮揮手，讓侍衛們加入戰局。 刀過，血濺，他們合力在十幾個黑衣人身上留下刀痕，或深或淺，不傷人命，卻讓他們失去戰鬥力。 眼見事情不成，領頭的當機立斷，一聲呼嘯，眾人散去。 解決掉黑衣人後，蕭易禮把葉雪從樹上抱下來。 魏子凌上前，打量葉雪的同時，心中盤算，她是怎麼想出九九乘法的？雖說她長得一臉聰明相，但身為女子，哪來的見識？ 葉雪也在打量魏子凌，此人氣度不凡，絕對不是普通百姓。 蕭易禮卻感到不滿，甚至是嫉妒了，大哥這樣看他的阿雪，已經夠讓他火大，阿雪也直勾勾盯著大哥，是見大哥俊俏嗎？這會兒，他再次覺得自己的大鬍子真礙眼。 他輕咳兩聲，道：「這位公子，你沒事吧，如果沒事的話……」 魏子凌連忙拱手道：「多謝壯士拔刀相助。」 「習武之人本該鋤奸鏟凶。」 「對壯士而言，許是舉手之勞，但對在下來說，卻是救命之恩，雖說大恩不言謝，但日後不知何時能再相遇，所以……」魏子凌想勾得葉雪出聲。 蕭易禮連忙揮手道：「不必、不必，公子沒事的話，我們還有事兒。」說完，他拉著葉雪就要離開。 他緊張的模樣逗樂了魏子凌，這是三弟上心的姑娘嗎？如果是的話，舞靈那丫頭……是他和衛昀康估計錯了？ 魏子凌搖搖頭，不再多話，拱手和蕭易禮、葉雪道別後，領著侍衛離開。 他們離開後，蕭易禮又抓了一會兒螃蟹，才和葉雪一同下山。 下山時，葉雪沒讓他背著，不過兩人聊天的話題又增加了，從被阿禮救下的「陌生人」，聊到阿禮的「誇張退敵式」，她對他的崇拜溢於言表。 因此他得意洋洋，笑容不曾離開臉上，他們之間的關係又往前爬一格，直到當晚，他連作夢都夢見自己背著阿雪在飛翔…… 抱著十本小說，葉雪只覺得內心忐忑，並不是因為她害怕失敗或擔心談判，而是因為……如果學堂的成立，是父母建立新生活的第一步，進入保安堂，是哥哥立足的首部曲，那麼她懷裡的十本書，就是她展開新人生的里程碑。 她相當重視這件事。 這些天，葉雪把這十本書又再看了一遍，做了一些修訂，要不是阿禮說不必重新謄寫，反正早晚要印成書，老闆不會和她計較這種小事，她說不定會全部重新抄寫一次。 能夠成功嗎？她沒有把握，在古代，生活中的挫折比驚喜多，她的自信心已經被消磨殆盡。 「阿雪，我可以先告訴你幾件事嗎？」 葉雪深吸了一口氣，她的心七上八下跳不停，面上卻淡定無比。「你說。」 「我和許掌櫃談過了，他說賣得最好的是四書、五經那種與考試有關的書，賺錢最多的是古籍珍本，這類閒書買的人不多，我不確定是因為好看的閒書太少，還是學子不肯在這上頭花錢，所以不知道《大漠英豪》可以賣什麼價。」 她想了想，冋答道：「你的意思是，這門生意雖然有人做，卻沒有人做出成績，對嗎？」 「對。」他怕她會因此產生太大挫折，連忙又補充道：「不過你先別擔心，不試試看，誰也不知道結果會如何。」 他已經下過命令，無論如何要許掌櫃拿出五、六百兩銀子買下葉雪的書，醜話說在前面，是怕她期待太高，他捨不得她失望。 葉雪回道：「我不擔心。」 「真的？」可能嗎？蕭易禮親眼見識她這些天為《大漠英豪》從早忙到晚，刪改修定，每個細節都不放過。 她偏著頭，思索片刻後，問道：「如果世界上有一個地方，那裡的人都不穿鞋，而你是賣鞋子的商人，你會怎麼想？」 「生意肯定做不下去。」他直覺回答。 「是嗎？但我覺得這樣的地方才有商機，沒人穿鞋，意味著大家都沒有鞋，只要有本事把穿鞋的風氣帶起來，不必多，一人買一雙，老闆就可以海撈一票，再則，沒人穿鞋，也代表沒有競爭對手，做的可是獨門獨戶的生意。」 「風氣？商機？競爭對手？」蕭易禮雖然一頭霧水，但仍不自覺勾起微笑，她講的肯定是二十一世紀的東西，他對那倘新奇時代充滿好奇。 「這樣說好了，大魏王朝民生富裕，能受教育的人，基本上家境不會太差，能吃得起一席二十兩銀子的席面的人，怎麼會買不起一本一兩銀子的書？」 「可多數人覺得看閒書是浪費時間。」 「吃一頓飯花兩、三個時辰，不浪費時間嗎？看戲子在台上裝模作樣，不浪費時間嗎？浪費時間的事兒多了去了，又怎麼會在乎多看或少看一本書？」 「你說的很有道理，只是多數士子不贊成看閒書。」 「所以造成話題就是很重要的工作了。先說說，你為什麼會覺得我的書好看，除了劇情發展有意思、人物對話鮮活之外，你還從我的書裡看到什麼是你喜歡的？」 「大漠風光！住在帳篷裡、喝酥油茶、以放牧為生，在藍天白雲下策馬奔馳的生活，令人嚮往。」蕭易禮想也不想便回道，他可是《大漠英豪》的忠實讀者。 「沒錯，交通不便，多數人從出生到死亡，只能在同一個地方生活，因此閱歷不多、見聞淺薄，士子們用閒書來稱呼小說，是因為小說除了帶給人們短暫的休閒娛樂之外，無法讓人們學習到新事物。但如果是單純介紹人物風情、地理文志的書，又顯得過於枯燥刻板，無法引起人們的興趣，所以用小說的方式包裝，不但可以帶給人們新知，還能以趣味鮮活的方式引人入勝。剛剛我說過，重要的是造成話題！書出版後，書鋪若是肯花一點銀子辦活動，試圖製造話題，引發談論，就可以成功將書冊賣出去。」 「什麼活動？」 「比如讀後心得比賽，看過書的人寫兩百字內的心得交給掌櫃，掌櫃一方面挑選出優秀的給予獎勵，也能將那些心得謄寫放大，貼在鋪子門口，讓大家知道這些書，除了趣味之外，還可以增加見聞，這樣一來，那些反對的老學究們，還能高舉旗幟、反對閒書的存在嗎？」 他飛快接下她的話，「而且每一篇心得都必須簽上讀者的名字，如果可以找到京城有名的士子寫心得，就會帶起風潮，吸引更多的人來讀，而討論的人越多，就會有越多人買書。」 他有預感，這套書一定可以賣得很好，一定可以讓許掌櫃數錢數到手軟。 葉雪難掩訝異的望著他，沒想到他的反應這麼快，他不墨守成規、樂意接受新信息，這種人應該是個奇才，怎會淪落到她家？ 莫非……同是天涯穿越人，相逢何必曾相識？她不免失笑，看來她可以找機會問問他，他母親有沒有一個丑到很失禮的穿越型玉鐲。 蕭易禮回望她，眼底充滿敬佩與崇拜。 她不禁揚起眉，他的目光讓她太有成就感了，她已經很久沒享受到景仰目光，穿越以來的挫敗感，在這一刻消弭於無形，卸除偏見後的她，對他有了一絲好感。 「你說的對，就是這樣。」葉雪笑道。 「還有別的法子嗎？」 「可以辦簽書會、徵文比賽、座談會、周邊商品試賣……」她扳動手指，隨便舉例就有好幾種方法。 「你可以告訴我，那些是什麼嗎？」蕭易禮躍躍欲試。 對於生意，他向來無感，但此刻，他突然想親自經營「良心書鋪」，把她講的法子一個個落實，想知道是不是依她所言，就能造成話題、鼓動風氣、帶出商機。 「當然，不過眼前重要的是稿費，誠如你所言，第一次合作，確實不能夠向書鋪要求太多的銀子，所以待會兒你幫我談價碼的時候，別對他們說我的書要賣多少銀子。」 | |||||||||