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第1頁 艾佟 到京城半個多月後,蘇以薇帶著滿兒幾人來個京城一日游,遊覽的重點當然放在糕餅鋪子上頭,畢竟這些可都是她的競爭對手;接下來免不了要逛一下姑娘最愛的胭脂鋪子,不過,她逛胭脂鋪子的目的是尋找賺錢的機會。 開糕餅鋪子急不得,雖然如今開始推著攤子出去賣糕點,可日子還是閒得讓她快發霉了,因此她很快就想到在慶余時額外的營生,這種生意做不大,不過利潤很豐厚,只是千里馬也要有伯樂,就不知道京城是否有她的伯樂。 「秦六、朱貴,你們去對面的茶樓坐會兒,耳朵機靈一點,知道嗎?」 終於用得到他們了,秦六和朱貴歡喜的應了一聲,一溜煙便進入對面茶樓。 蘇以薇帶著滿兒進到胭脂鋪子,夥計立刻上前招呼。 「姑娘是要看胭脂、香粉,還是……」 「你覺得店裡什麼是好的,就拿來給我瞧瞧吧。」若是她做生意,可不管客人要什麼產品,而是將自個兒所有的產品都推銷給客人。 夥計連應了三聲是,趕緊將好貨色都搬出來,可是蘇以薇看了幾眼便搖搖頭,一點吸引力都沒有,難怪鋪子冷冷清清的。鋪子沒有人潮,又豈會帶來錢潮?但正因為如此,她反而有興致了。 「我可以見東家嗎?」 這時,有兩位姑娘從二樓走下來,夥計轉頭看了一眼,問:「姑娘為何要見我們東家?」 「我想與你們東家合作點生意。」 夥計一臉懷疑的看著她,這位姑娘是來搗亂的嗎? 「蘇姑娘?」 這聲音似曾相識,蘇以薇轉頭望去,對方撩起帷帽對她一笑,她兩眼瞬間放光,歡喜的喊道:「章姑娘」雖然一別數年了,但是對讓她賺到第一桶金的貴人,她當然不會忘記。 「還以為你已經忘了我了。」章幽蘭走到蘇以薇面前,嬌嗔道。 「我的十面香能夠開店,乃托章姑娘之福,豈敢忘了?」 見她一如初相遇時的直率熱情,章幽蘭有了結交之意。「蘇姑娘為何在京城?」 「我哥哥進京應試,如今在這兒落地生根。」 「蘇姑娘若不嫌棄,能否與我喝杯茶?」章幽蘭隨即請夥計準備一間廂房。 章姑娘舉手投足間有一股霸氣,蘇以薇肯定她身份尊貴,不過,真正教她生出結交之意的是此人膽大,敢與名不見經傳的黃毛丫頭合作,值得相識,況且有過一次合作經驗,就會有第二次、第三次,說不定兩人還會成為合作夥伴。 兩人來到廂房,章幽蘭屏退丫鬟伺候,親自煮茶。 蘇以薇一直覺得煮茶是很有意境的事,是一種視覺的享受,尤其後來開了鋪子要以茶待客,便學了一些,至於相同有意的書法,是為了寫出一手好字,以便她可以理直氣壯告訴學生見字如見人;而很有美感的繪畫,是父母覺得她缺乏藝術氣息,索性花錢讓她學畫畫,當了老師之後,發現畫畫是跟孩子溝通的好工具,更是勵精圖治,沒想到如今竟能夠藉此生財。 章幽蘭雙手奉上一盞香茗。「蘇姑娘請。」 蘇以薇很自然的就往嘴邊送,喝完才想到一件事。「我忘了先聞茶香。」 章幽蘭忍俊不住的笑了,看她更像個可愛的妹妹。「凡事隨心就好了,何必過於講究?」 「是啊,凡事隨心就好。」 「蘇姑娘想找金玉滿堂的東家做什麼樣的買賣?」 金玉滿堂……對了,她差點忘了是這間胭脂鋪子的名字,很怪異又很有趣,明明是賣女人的胭脂水粉,卻搞得好像賣金銀珠寶,但也是因為這樣她才會挑這間鋪子試試手氣,沒想到就遇見認識的人。 蘇以薇從荷包取出自個兒設計的香膏盒,遞給她。「章姑娘瞧瞧,這樣的東西,在京城是否也能夠賣到好價錢?」 章幽蘭見了兩眼一亮。「難道這也是出自蘇姑娘之手?」 「是,當初章姑娘找上我,我不但因此開了十面香,也因此開發了新商機,胭脂閣的掌櫃見了我為糕點特製的盒子,提議與我合作,請我為他設計頂級香膏的盒子,賣價比原來的香膏貴上一倍,且數量有限,因此一推出,數日就一掃而空。」 「這個我喜歡,不過,賣價至少提高到三倍以上。」 蘇以薇輕佻柳眉,章姑娘的腦子果然很靈活,在慶余那樣的地方,相差一倍,就已經足夠了,可是到了京城,這根本不足以襯托兩者之間的差異。 「香膏的品質決定香膏賣價,盒子質地不同當然也有不同賣價。章姑娘是金玉滿堂的東家嗎?」 「是,這間鋪子我接手有一段時日了,只是近來才有心思整頓,發現明明胭脂香膏的品質並不輸其他鋪子,可是賣得沒有其他鋪子好,我便過來瞧瞧,想找出問題,沒想到會在此遇見蘇姑娘,說起來,咱們還真是有緣。」 「章姑娘願意給我機會試試嗎?」 「我都喜歡了,其他姑娘又怎會不喜歡?」 蘇以薇越來越佩服她了,瞧她說話多有氣勢,而且看她的裝扮,應該是成親了吧,如此還能不自限於後宅,更教她欣賞。 「我有個要求,能否事先讓我看過你設計的圖樣?」 「當然可以,不過,我也有個要求,章姑娘可不能因為賣得太好,就要求再多賣一點。」蘇以薇喜歡先講好規矩,兩方合作才能避免衝突。 真是一個令人喜歡的姑娘,很有自信,而且不貪心,物以稀為貴,多了就變得一點價值也沒有。章幽蘭笑了,問道:「你覺得多少數量最好?」 「這要看章姑娘可以掌握多少貴客,十個就是十個,二十個就是二十個,不多也不少,想多買一個,沒得買,而該買的都買到了,章姑娘不會照顧不周。」 略一思忖,章幽蘭同意的點點頭。「以後都是一樣的數量嗎?」 「一樣,不過,各憑本事,看誰先出手,有人歡喜,有人遺憾,東西就會變得更有價值。」 「不用考慮照顧不周?」 「每一次都能夠擁有,就不稀奇了。」 章幽蘭點頭道:「以後金玉滿堂就有勞你了,待設計圖樣出來,我們再詳談合作細節,簽定合作文書。」 蘇以薇差點激動的跳起來尖叫,距離在京城開設十面香,又往前邁進一步了!想來真是無巧不成書,若不是有緣遇上章姑娘,事情也不會這麼順利。 如今她最沒有把握的就只有伍丹陽了,不知他是否已經嘗出十面香的味道了? 忙碌了三日,完成第一個設計圖樣,蘇以薇不顧形象的伸了一個大懶腰,滿兒見了皺一下眉頭,不過已經習慣了,也懶得管了,況且她的目光此時忙得很,完全陶醉在小姐設計出來的圖樣上,真的沒閒功夫對小姐說教。 「小姐真是太了不起了そ.」 蘇以薇一笑置之,不是她了不起,而是現代資訊發達,不,是氾濫,是一個視覺饗宴的年代,圖片的薰陶是這個年代的人一輩子也比不上的,說得再坦白一點,她是個剽竊者,盜用的還是西洋風格,怎能不教人驚歎? 「小姐,若是我也懂得丹青,就可以幫忙了。」 「傻丫頭,你單是為我做針線活就忙不完了,別浪費心思想其他的事。」滿兒羨慕她,她何嘗不羨慕滿兒?每次看滿兒拿著針靈巧的穿來穿去,好像很簡單,可是針一落到她手上,她的手只會變得面目全非。 「針線活很簡單,我不會忙不完。」 「若是你想作畫,我可以教你。」 頓了一下,滿兒搖了搖頭。「算了,我還是專心幫小姐繡嫁妝。」 聞言,蘇以薇頓時像個做錯事的小孩垂下頭。 「小姐為何還不去見伍公子?」滿兒自認為跟著小姐好幾年了,已經可以看出小姐的心思,可是這件事,她如何都想不明白,為何弄了一個攤子到伍府後巷賣糕點,卻遲遲不肯去見伍公子? 「我在等機會。」 她先讓張嬸帶著秦六去伍府後巷擺灘子,一來是就近觀察,確定他在京城這段日子是否安分;二來是為了鋪陳現身方式,確定他是否值得她愛。 「等機會?」 歪著頭,蘇以薇戲譫的挑起眉。「你怎麼比我還著急?」 滿兒懊惱的跺腳。「還不是因為擔心小姐。」 「為何擔心我?」蘇以薇覺得很好笑,這不就是所謂的皇帝不急,急死太監嗎? 「若是伍公子將小姐忘了,小姐怎麼辦?」 雖然小姐不說,但是滿兒有個愛操心的娘,因此知道小姐有過一次退婚後,人家會以為小姐有問題,不是身子不好,就是性子不好,總之,小姐想尋一戶好人家並不容易,她本想著小姐還有伍公子,也沒怎麼把這事放在心上,可是如今來到京城都有半個月了,小姐卻還沒有和伍公子見上一面的意思,她不免心急了。她從來沒見過比小姐還好的人,她希望小姐風風光光的嫁人,得夫君疼惜寵愛,而她相信伍公子一定做得到。 |