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| 第10頁 千尋 閔忻正這才明白濾網的用處，相當好用，連半點茶葉渣子都不會喝進嘴裡，他在心底忖度，倘若把濾網放在壺嘴處，倒茶時，不就可以把茶渣全濾乾淨？是不是能把濾網做成小球狀，把茶葉放在球裡，再放進杯中泡？ 他是個舉一及三的男人，一點小東西都能讓他看出無限商機。 待李軍帶來尹霏要的東西後，她立刻動手，用一種前所未有過方式調製花茶。 她先把冰放在盆子裡，用鑿刀刨成碎冰，再把蜂蜜、冰塊、花茶，一一放進搖搖杯裡，蓋好蓋子，歡手握緊，猛力搖晃幾十下，直到裡面清脆的冰塊撞擊聲變得圓滑微小，她才打開最頂上的小蓋子，往大碗裡頭注滿茶水。 閔忻正終於明白圓球蓋上的小洞是用來做什麼的，它可以把冰塊阻在杯裡，只讓茶水順著小圓洞流進杯裡。 茶香、花香再加上新添的蜜香，聞得人口齒生香。 最後，尹霏將細細的鐵管插進碗公里……好吧，她承認有點不倫不類，但資金不足，實在沒錢再打造琉璃杯，否則在杯緣放上一顆紅櫻桃或水果切片，肯定好看到不行。 「請用。」她把碗公遞給閔忻正，示意他用吸管吸一口。 他順著她的意思，把嘴湊往鐵管邊，很怪、非常怪，但……冰涼香甜的茶水順著鐵管滑入他的喉嚨，觸電似地，他硬硬的五官化成柔和線條，真好喝…… 「怎樣，喜歡嗎？」 「很好。」 「所以……你想不想同我合作？」她直接拉入正題。「你打算怎樣合作？」 「我們合開一家冰茶鋪子，成本你來計算，你訂價格、出資金，我出點子，除了茉莉花茶，之後我還打算推出桂香綠茶、奶茶、玟瑰香片、檸檬綠、金桔檸橡……」聽見他鬆口，她的話突然多了起來，把商業機密這回事給拋諸腦後。 他沒等她說完便搖頭「不成。」 「為什麼不成？」她直覺及問。 「這個花茶的成本高，一杯至少得賣三、五百文，但會在外頭喝茶的人，多是販夫走卒，不會願意掏這麼多錢來喝一杯冰茶的，何況你的茶再好喝，要吸引別人走進門，還得有一些旁的東西，比方糕餅點心，比方飯食酒肆，那麼茶的香美就不會變成吸引別人的重點，所以……」 「所以……怎樣？」她的心隨之提高。 「所以你把茶賣給我吧，還有搖搖杯和濾網。」 「你要把所有的生意獨吞？」 她那表情，好像他吞的不是生意、是她的生命，閔忻正失笑，沒有阻止她繼續往下說。 「如果你賣給我的茶不是那麼沒道理的貴，成本就會大大降低，再過一兩個月，天氣熱起來，茶鋪子生意就會爆滿，所以問題在於你，不是茶葉，更不是這門生意。」她氣極，奸商想獨門獨戶賺大錢，連半杯量都不肯分她一份。 閔忻正揚眉，她果然知道自己被坑，所以那句奸商指的果然是他。 見著她氣得紅撲撲的臉龐、閃亮亮的雙眸，他竟然覺得她很美麗，有股讓人不捨得別開眼的氣質，他看傻了眼…… 這樣勤奮上進的女子呵，怎麼能不幫她一把？好吧，他承認，他喜歡她侃侃而談的自信模樣。 「你那麼好、那麼獨一無二的茶葉，真捨得賤賣？一杯三文、五文，不多久，滿銜都是這種茶鋪子？」 「他們沒有我的制茶技術。」她說得信心十足。 「是嗎？是把茉莉花焙乾，與茶葉密封到一塊兒，讓茶葉吸取花香，還是把花和茶葉一起烘焙？這種茶，只要茶農喝過一次就不難做，了不起多試個幾回，一定可以試出不差的質董，要不要打個賭，我明天就讓人去試做。」 他的意思是她的茶沒什麼了不起？失望漫入眼底，看來這筆生意，她賠定了。 他見不得她垂頭喪氣，柔聲道：「其實你的想法並非完全不可行，只不過，要開就開最好的，不能像你想的那樣，賣廉價的茶水。」 「我們的鋪子要能夠用頂級的花香吸引文人棰客，我們賣的不只是外面品嚐不到的好味道，還有文雅風流，所以它不能是間價廉商舖，而是奢華昂貴的品味。」所以他不是不做，而是要做大、做地標、做品牌，不像她的心那麼小，只想賺點小錢漉日子，而且最最重要的是——他剛剛說「我們的鋪子」。嘴笑咧開來，她問：「所以我們的店要開很大？」 「沒錯，這樣才對得起你的茶葉，不過目前條件不足，這茶，還需要做一點功夫。」 「什麼功夫？要找個好鋪面嗎？」 「那不是問題。」在京城，他有上百個鋪面，就算都不合適，要再買幾個鋪面並非難事。 「不然問題是什麼？」 「店舖一旦開下去，就必須確定花茶的供應量源源不絕，生意好的話，那六百多斤的茶葉根本撐不了多久，生意不好的話，那些茶葉也不能放太久，所以在那之前，必須先找到幾塊地種花、建茶場、培養制茶工。 「況且花茶的名氣尚未打出去，夕卜頭的人根本不知道這是什麼東西、好喝在哪裡，因此鋪子開張之前，必須先讓百姓知道市面上有種珍稀的茶正在流行，讓他們聽過風聲卻不易買到，等鋪子開張，不管是好奇或慕名而來的顧客，都會替鋪子帶來一股風潮。」 真是考慮周詳，裡然是大商人、大企業家、大老闆，做事深謀遠慮。 她崇拜的眼神落在閱折正身上，大大地滿足了他。 「所以現在呢？要把那些茶封存起來嗎？」 「不，我打算把它們分成三部分，第一個部分，把茶葉、搖搖杯、濾網，再燒幾組青瓷杯，以及這個……」他拿起細鐵棒，用眼神詢問她。 「吸管。」尹霏回答。 他接話。「以及吸管，做成一整組，用楠木盒子包裝起來，派幾個能言善道的小廝送進宮裡以及各大王府，並且向他們示範抱法。」 第4章(2) 「你打算從宮裡、王府裡往外頭傳風聲？」 「沒錯，第二個部分放在店裡賣，但只提供冰茶泡法，不賣搖杯、茶具。」未經搖晃過程，不會產生綿密的氣抱及香味，泡出來的效果定不會比日後鋪子賣的好。 「最後的部分呢？」 「暫時封存起來。」 「為什麼不賣？再過不久，茉莉花開第二輪，就可以制新茶，緊接著八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。」他是擔心東西不夠賣嗎？ 「不是不賣，而是在等，等口碑流傳出來、價格哄抬得夠高後，再把最後那些茶賣出，以獲得最大利益。」 「我懂，你想造成物以稀為貴的印象？就像名牌精品，讓買得到的人覺得驕傲，買不到的人心生羨慕，想盡辦法攢銀子，好在下次搶到前頭。」這會兒，他又覺得她聰明了，不過些許，她便瞭解自己的心思，簡直是匪夷所思。 閔忻正望著她，讚賞一波接一波，他不知道她還能帶給自己多少驚喜，但他對她的心思己是波濤洶誦，再也抑制不住。 如果可以不顧一切，把她帶到自己身邊？如裡可以逆天轉命、強留她在生命裡？如果…… 他從來不相信「如果」，他認定把如果放在嘴邊的人，是因為沒自信、沒出息、沒有做好準備。可是今天，他心裡有無數個如果，無數個他無法透過盤算而解決的「如果」。心微微抽痛，在面對她的笑臉的時候。 「所以……」她見他久久不言語，尹霏輕扯他的衣袖，催促問。 她並沒有碰觸到他的身體，只是小小的扯了扯衣袖，他的心便悸動不己，他很想靠她近一點、再近一點。 她不知道他在想什麼，只是等不及的問：「所以這六百斤茶是你向我買，還是兩人合作？」 閔忻正回神，苦笑，「你希望怎樣？」 「我想先聽聽你給的價錢。」如果他還是像以前一樣奸商，她……唉……看她一臉防備的表情，他心下歉疚，他再也不會傷害她了。「如果你想把茶葉賣給我，我給你一斤茶六兩銀子，搖搖杯、濾網和吸管我各用一百兩銀子買下，添添減減，四千兩銀子成交。」咚，心楂到大鳴鐘，四千兩銀子……她像被塞上雲霄飛車，身子快速旋轉、靈魂飄散，心臟震顫不己。 碧玉人站在門外，每句話都聽得認認真真。她拚命對尹霏點頭，說好、說好、快點說好呀，有這四千兩，省吃儉用一些，他們就不會活活餓死，還可以多買幾個年輕力壯的下人回莊子，好好把綠_給打理起來。日後，他們往閔家買茶賣茶，銀子存得夠多了，老爺說不定會對小姐另眼相看，說不定還會把小姐接回府裡，重覓良緣。碧玉越想越遠，樂得幾乎要跳起來了。 看著尹霏的驚喜眼神，閔折正有點後悔，為什麼不把價錢再抬高一點，讓她笑得更燦爛一些。 | |||||||||