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| 第17頁 晴宇 目送韓修寧母子離開，剩下他們金氏父女，一場唇槍舌戰即將展開…… ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 「芒果冰」創始店在玉井熱鬧開幕了，現場熱鬧滾滾，為了慶祝開幕，第一天的芒果冰以破天荒的便宜價格——十元，回饋鄉親，吸引不少民眾上門消費，還有有線電視台派出SNG車報導。 韓修寧對自己的店一直都很有信心，阿公的這間店也不例外，打著原產地現采現賣就賣點十足，不必擔心沒有客源。 原本擔心會做不起來的蔡武旺，開幕一個星期來看到顧客源源不絕，終於展露許久不見的笑容，開始對這間店寄予厚望。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 「芒果冰」的分店越開越多，蔡家的芒果產量在供應上已經出現吃緊的狀況，且為了改善蔡家和當地果農及農會的人際問題，曼欣和修寧提出找其他果農配合供應芒果的建議，但是須經由蔡武旺品檢通過後，才能由蔡家統一出貨到各分店去。 方法一提出，馬上引來其他果農的鼓掌叫好，紛紛載著自家芒果到蔡家排隊等蔡武旺檢驗，不但提升了蔡家在玉井的名聲，也解決了日益吃緊的供貨問題。 冰店的人潮一多，自然就吸引許多相關行業想來分一杯羹，幾天後就有一家新發行的雜誌社上門拜訪，不知道該怎麼處理的阿嬤，只好打電話把到果園巡查的曼欣回來。 雜誌業務員見到曼欣出現馬上起身相迎，剛好他也吃完芒果冰。 「蔡小姐你好，我是「忽然看見」雜誌的業務專員郝柏韋，這是我的名片，請多多指教。」郝柏韋遞上名片介紹自己。 曼欣瞥瞥名片，再看向他的眼神充滿防備。「來這裡有什麼事？」 郝柏韋露出業務員的招牌笑容。「我們是新成立的雜誌社，目前正大力推廣我們的雜誌，因為你們店裡生意興隆，客人很多，所以想請問蔡小姐是不是可以讓我們的雜誌放在店裡供客人閱讀？」 「應該不需要吧！」原來是來推銷雜誌的呀！ 「蔡小姐，請先看看我們的雜誌再做決定。」郝柏韋從隨身皮箱裡拿出第一期的雜誌給她。 曼欣接過雜誌，隨手翻閱瀏覽，郝柏韋在一旁口沫橫飛的介紹。「我們這本雜誌用的是精美的彩色印刷，內頁紙材的磅數絕不偷工減料，讓讀者翻起來覺得有質感，裡頭的內容……」 「這雜誌的內容和數宇週刊及水果日報相似啊！」她是不好意思用了無新意、毫無內容來形容這本八卦雜誌。 「不一樣！我們這本可比數字週刊多了好幾個專欄，區區小報根本無法和我們相比。」說到其他同業，郝柏韋滿臉不屑。 「是嗎？如果我是讀者，會覺得你說的這幾個專欄還不如不要，都是一些血腥、暴力、色情的東西，我想你還是試試網咖或美容院之類的店，我們這裡不需要。」 她已經把一些自己看過的書擺放在店裡，即使是國中時期看的國民漫畫《尼羅河女兒》，都比這本雜誌有水準多了。 「別這樣啦！試著放看看，我對我們的雜誌有信心，你一個人的意見不代表所有客人的意見，搞不好客人都很喜歡也說不定。」郝柏韋開始用起「盧」的招數了，要是大家不愛看不愛聽八卦的話，怎麼會有這麼多八卦雜誌和報紙？ 曼欣合上雜誌，遞還給他。「我是不能代表別人，但是卻能決定不放你們的雜誌，謝謝你的光臨，請到櫃檯結帳。」他吃的芒果冰可是要付錢滴！ 「真的不試試看？」郝柏韋不死心再問一次。 曼欣堅定的搖頭。「我不想花錢放這種雜誌．」 再耗下去，她可是會越說越難聽喔！ 「如果不要你們花錢呢？」郝柏韋眼睛倏地變亮。 「還是不要。」 「乾脆這樣，我們免費提供三個月的雜誌放在你們店裡，這樣對你們來說毫無損失，客人為了看好看的雜誌，還會多吃一盤冰，對你們來說有益無害。」他釋出大利多。 曼欣不為所動。「還是不要，萬一真如你所說，客人喜歡看你們的雜誌而要求我們訂閱的話，我們會很困擾，所以不如一開始就不要提供，我還有事要忙，就這樣。」 她越來越有老闆娘的架式，郝柏韋被她一路逼到門口。 「蔡小姐別這麼狠心啦！我第一次出來推銷就碰壁，心裡很挫折耶！不然我還是免費送你們三個月，要不要放在店裡由你們決定，先給我做點業績，跟公司有交代就好。」他的樣子根本不像是第一次做業務口貝的菜鳥。 曼欣板起臉道：「免費送雜誌還可以算業績……我還是第一次聽到，你們公司財力還真雄厚。」 「現在是推廣期，公司有開放一些權限給我們，最大的限度就是先送三個月給潛力客戶，「芒果冰」全省數十家分店，不但是潛力客戶，還可能是VIP大戶，當然值得我們這樣做。」他不是笨蛋，當然知道什麼人該做什麼樣的推銷。 「我們並不是……」 她正想告訴他這間店和其他的分店不一樣，他卻先打斷她。 「就這樣，下周起雜誌就開始寄來，放不放在店裡由你們決定，打擾了，謝謝你們。」 向他們微微鞠躬後，一溜煙的騎上摩托車走了，連冰錢都沒付呢！ 他該不會是假藉推銷的名義來白吃的吧？！ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 「忽然看見」還真的每週都寄來最新一期的雜誌。 曼欣也不是真的這麼無情，還是將雜誌放在店內供客人閱讀，雖然她不會訂，但客人也許會因此去便利商店買來看也說不定。 既然雜誌每週都會寄來，那她有空的時候還是會看一下，不過都是隨意瀏覽一遍，主要是看看裡面有沒有什麼不適合放在店內的聳動報導，如果有的話，該期她就不放在店裡，雖然這很難，因為在她的標準裡，幾乎每期都不該放在店裡，她還是盡其所能的放寬篩選。 她正瀏覽這期的新雜誌，蔡武旺走過來坐到她旁邊的位置。 「這個修寧最近不知道在搞什麼，很久沒出現了！」從店開幕到現在，他只有在開幕那天出現過而已，再來就不見蹤影了。 「忙開店的事。」雖然沒見面，不過他們還是天天通電話。 「開什麼店？我們店都開這麼久了，還要開什麼店？」 「日本。」她只花了兩分鐘就把「忽然看見」翻完。「有日本廠商找他合作，打算在日本開分店。」這是修寧在電話中告訴她的。 「啥？！日本喔！」蔡武旺看起來相當吃驚。 「嗯，一個日本商人被台灣朋友帶去吃芒果冰，還沒吃完就急著要朋友幫忙找修寧談合作的事，想把「芒果冰」推到日本。」 初聽到時，她為修寧感到驕傲，也為自家種的芒果驕傲，但現在卻不這麼想了——因為她見不到修寧啊！ 「修寧有夠厲害，連日本人都愛吃他的冰，不錯，贊。」蔡武旺看起來高興極了。 曼欣露出得意的笑容。「嘿嘿，除了日本之外，修寧還要在別的地方設分店喔！」 「真的？！哪裡？」蔡武旺眼睛亮了，精神來了。 「上海和韓國。」 「修寧好厲害，該不會剛好遇到上海和韓國人也來台灣吃冰吧？」蔡武旺打趣道。 「不是，修寧本來就計劃要在上海及東北亞國家開分店，這次剛好這個日本人出現，所以他乾脆就一起處理。你也知道，大陸和日本有多喜歡我們台灣的水果，尤其我們的愛文這麼優，所以修寧才會選擇這幾個地點開分店。」她也很佩服修寧的生意頭腦。 想當初第一次見面時，還把他當成小刨冰店的老闆，真是有眼不識泰山啊！ 「唔，那他還有沒有要在其他地方開分店？比如泰國、美國或歐洲。」蔡武旺「舉一反三」，既然有東北亞就有東南亞、美洲等地方。 「沒有，東南亞的芒果比我們還多，去那邊沒什麼商機，美洲或歐洲人的飲食習慣和我們完全不一樣，所以接受度應該不高，而且太遠了，修寧不想跑這麼遠，把自己弄得很累。」 修寧堅持不開放加盟，所以每家店都是他親力親為規劃創立，因此，就算有千億商機，太遠的國家他還是不考慮。 「這樣講也有道理，他選的這三個地方的人消費能力都很強，在那邊開店，應該會賣得不錯。」經過幾次北上到「芒果冰」總部受訓，他越來越有生意頭腦，不再是只會種芒果的果農。 | |||||||||