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| 第5頁 鄭媛 「做生意就像做人，是同一件事。」她還是堅持。 田七氣急了，只差沒暴跳如雷。 織心仍然堅定如常。 也虧得織心堅持，再過兩個月後，繡莊漸有新客上門。 此時紅豆繡莊出產的繡品，每一件皆由織心親筆描繪，所繪之畫，或花或鳥，飛禽走獸、百花異草，工筆天然、清新淡雅、超塵出俗。 每塊繡布，皆由織心先在畫布上繪好圖案，再交給繡女依所繪圖案繡成，這使得鋪子裡的繡面樣式新穎，別出心裁，與別家繡面不同，因此漸漸做出口碑，吸引了一批自己的主顧，到了月底盤帳，除去開銷已能勉強攤平過去。 繡莊的轉變，田七看在眼底，只好閉嘴，不再發表高見。 但是收入開支雖已攤平，繡莊經營仍然辛苦。 織心知道，如果不能爭取到大訂單，沒有代表性的作品，繡莊就不能在業界佔有一席地位。 不能立足於業界，遲早難免要遭到淘汰。 織心已想到了這一點，所以，她又找來了田七。 「我要主動拜訪客戶。」她對田七這麼說。 「客戶？」田七本來喝著茶，從茶碗裡抬眼，瞪著織心。「什麼客戶？」「大客戶。不主動拜訪，一直等待，永遠拿不到訂單。」織心說。 田七放下茶碗，攏著袖子，這時節轉眼又要立秋了。 「咱們上哪兒去，拜訪什麼大客戶？」田七問。 「繡莊裡，現時已有六名繡娘。我們能接其他地方的生意，只要對蘇繡有興趣的商號，就該去談。」 「往哪兒談？上哪兒談？」田七懶洋洋問。 「接手繡莊之前，難道舊有工人沒有任何門路嗎？」「沒有。」 田七答得乾脆。 「那麼，你知不知道，其他繡號的貨，委託給什麼人經銷？」 「不知道。」 織心沉吟了一會兒，眉頭深深鎖起。 「不過，我倒知道有個人，你可以去見他。」田七忽然悠悠道。 「什麼人？」織心抬起眼，眸底燃起一線希望。 「如意軒的主人。」田七說。 第三章 聽聞「如意軒」這三個字那天，織心就已經寫妥拜帖，請田七送去。 但是她一連等了五日，卻一直沒有收到對方的回音。 「恐怕如意軒不肯見咱們，畢竟能與如意軒做上生意的，哪個不是響叮噹的大商號！」 田七訕訕道。 然而到了第六天，正用午膳時候，繡莊門口忽然抬來一頂六人大轎，轎子在繡莊門口停下，轎簾掀起，裡頭出來一名身著青衣的中年男子。 「紅豆繡莊的當家在嗎？」男子聲調儒雅，相貌端嚴。 織心坐在店後吃飯，聽到聲音連忙出去，對方既指名當家，但是她卻不知來者是誰，於是只好問：「小女子就是紅豆繡莊當家，請問貴寶號？」 男子上下打量織心一眼，見是一名美貌足傾城的女子，似有些驚異，然轉瞬間男子已掩下駭色笑道：「如意軒，來給當家送帖子。」他雙手奉上紅帖。 織心接過來，打開一看，原來如意軒主人，邀她明日末時前往一晤。 「請先生代為轉告府上管事，柳織心必定準時赴會。」 「好！」男子道了個好字，便轉身上轎離開。 男子走後，織心站在店門前發了一會兒呆。 「送張帖子，還要坐轎嗎？如意軒竟連送帖子的人，都有這麼大的派頭！」 繡娘彩雯從裡頭走出來，嘖嘖稱奇。 「你也知道如意軒嗎？」織心轉身問她。 「當然知道。」彩雯點頭。「這幾年才掘起的商號，如意軒要的都是上品行貨，因為如此，聽說與京城繡號的關係很好，甚至經營轉手貢品！」 「這些事，你怎麼能知道？」 彩雯掩嘴笑了笑。 「這兩年，全蘇州城的繡娘，無人不知如意軒的行當，大概只有姑娘您不知道了。」 聽來，她開口問田七實在問得太遲，田七雖然肯告訴她，可她已算後知後覺。 「既然如此，如意軒自己也培育繡娘嗎？」 彩雯搖頭。 「如意軒只做轉手生意，轉手的貨物不僅僅繡品，還有茶業、瓷器、絲綢、藥材，可無論是什麼生意，如意軒只做轉手行當，他們這把算盤打得可精、可老到極了！」 「原來如此。」織心露出微笑。 「這麼說，如意軒的掌櫃是大行家？」 「就是！聽說如意軒的管事姓劉，老成油滑，劉管事上頭還有個大老闆，可誰也沒見過！」彩雯神神秘秘地說。 織心聽懂了意思。 她心底已有譜，這次拜會，該帶什麼行貨過去。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 夜晚，織心打開從京城帶來的那只隨身箱籠，翻出壓在箱籠下頭那三隻香袋。香袋繡面上，是她親手繡的麒麟、佛手、還有如意。 這是去年她為雍竣繡的香袋，她一直收藏著，來到江南後因為日夜忙祿，從來沒有時間把香袋找出來。 然而今夜她拿出香袋細瞧一遍，這才發現，這三隻香袋是不可多得、真心切意的作品，也許正因為當時一心投入，才給了這些繡品栩栩如生的生命。 夜深人靜，月淡星稀。 看見這三隻香袋，織心還是會想到她的過去，想起她不該想起的人。 他現在好嗎？是否已經娶妻？閉上眼，她掐緊手中的香袋，憋著一口氣。 過了許久，這口氣，才長長地吐出來。 她明白，紅豆繡莊裡的繡娘，沒有一人，再能繡出這樣的作品。 這不是自矜，也不是自傲，而是現實。 她就像久困籠中的小鳥，一朝自由，第一件事不是雀躍，而是得學會獨立。然儘管現實如此，獨立並不是一件苦差事，鳥兒獨翔在空中雖然辛苦、險惡萬分，然而自由自在的環境令她的目光不再短淺，胸懷更加廣大。 她的天地不再局限一座王府、不是市井、更不僅止於蘇州城。她的天地因為蘇繡、因為紅豆繡莊，而有了遠大的目標及理想！自從答應玉貝勒接下繡莊後，織心便下定決心拋棄過往，要讓紅豆繡莊這四字，名揚天下！即便這是個夢，是個不切實際的夢，但夢想確實能有效的令她忘卻過去，忘卻那個不該想起的人…… 睜開眼，織心心意已決。 現在身處的環境，讓她看清現實。 她知道自己刺繡的手藝，比莊內任何一個繡娘都還要好，尤其是這個香袋，繡樣真情切意，繡針細密如絲。 明天，她就要拿著這三隻香袋，再挑選莊內最好的幾件繡品…… 親自帶到如意軒去。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 隔日末時，織心依照約定，準時赴約。 如意軒是一座比紅豆繡莊大出十倍的宅院。不僅氣派非凡，宅內之寬敞、宅外之堅固，簡直就像一座小城。 「來人是紅豆繡莊的大當家，柳織心，柳姑娘？」接見她的，還是昨日送帖的那名青衣男子。 「是。」織心覺得奇怪。 這人明明知道她是誰，為何還要高聲再問一遍？直到那青衣男子對著屋後的簾子看了一眼，織心才明白，那簾後有人，但那人不肯露面。 「我便是如意軒的劉管事。」青衣男子對織心道。 織心一愣。「小女子不知，管事竟親自送帖，有失遠迎。」 「不打緊，我一向喜歡親自送帖，順道看一眼你繡莊的規模。」 劉管事笑了笑，對織心道：「柳姑娘請坐。」織心在圓桌前坐下。 劉管事坐在對面，他背後正對著簾子。 他一雙精明銳利的眼，盯著眼前清麗嫻靜的佳人。 「柳當家年紀輕輕，能一肩承攬繡莊庶務，甚為不易。」 「不瞞劉管事，小女子對於經商管理沒有經驗，有許多不足，仰賴劉管事先進耆老多多指教。」 「柳當家客氣了！」劉管事露出笑容。 織心取出帶來的繡品，放在劉管事面前。 「這幾件是紅豆繡莊的繡品，請劉管事過目。」 劉管事只看一眼，就轉身送進簾後。 簾後的人接過繡品，沒有出聲。 「柳當家繡莊內，有幾名繡娘？」劉管事開始問話。 「六名。」 「一年能生產幾件繡品？」 「小件三百、中件一百、大件就要看是什麼樣的成品。」 劉管事點點頭。 「數量並不多。」 「是。我不要繡娘趕工，品質是紅豆繡莊的原則。」劉管事再點頭，微笑不語。 此時屋後簾子忽然一動，劉管事立即轉身，湊耳貼近簾子。 織心默不作聲，等了一會兒。 半晌後，劉管事終於回頭對織心道：「柳當家也看見了，劉某只是如意軒的管事，在這簾後的大人物，才是如意軒的老闆。」頓了頓，劉管事又道：「如意軒老闆，是江南有頭有臉的人物，正為名聲太響亮、生意太多，故仇家、敵手也不少，為免招來煩惱，故不能輕易見人。這點，請柳當家見諒。」 | |||||||||