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| 第1頁 采蒔 凌楚瑤目不轉睛地盯著眼前的男人，已經超過五分鐘了。 男子臉上任何一個細微的表情，都足以牽動她的情緒，讓她心跳加快，讓她手足無措…… 可時間一分一秒過去，男人仍持續低著頭，她的心情開始從慌亂轉為焦慮。為何還不趕快抬起頭看她一眼？ 拜託，一眼就好…… 呃，千萬別誤會，此男可不是當紅明星，更不是什麼俊帥之流，他只不過是一個四十出頭、相貌平平，甚至有些嚴肅的中年男子。 凌楚瑤之所以會如此戒慎恐懼，全都是因為男人手上那份簡介；它不僅攸關著她下一個月的伙食費，更關係著一家公司的生死存亡呀。 眼前這男人，就是她正在拜訪的客戶之一──久益企業的資訊部主任，也是她在這家公司面對的第一關卡。 若是連這第一關都過不去，她在這裡還有什麼戲唱！？ 所以，她一定要好好把握這個機會，讓這個主任對他們公司的產品有深刻印象，這樣一來，公司就有機會跟其它廠商競爭了。 怎奈啊，這世間，不如意事總是十之八九…… 當資訊部主任大略看過凌楚瑤遞上的那份產品簡介後，就隨手將它擱在桌上，雙手抱在胸前，並不是很感興趣地問： 「超凡科技？從來都沒聽過，是剛成立的新公司嗎？」 冷汗直流、心情直直落…… 但凌楚瑤還是故做鎮定地回答：「沒錯，我們公司是剛成立不久。」隨後她又補充：「不過，就是因為我們是新公司，所以我們沒有任何包袱，我們嘗試了許多別的軟體公司所沒有的功能，不僅操作介面簡便、運作流程也更順暢，絕對能讓您耳目一新。」 可任她說得口沫橫飛，對方似乎仍沒顯現多大的興趣。 凌楚瑤也不氣餒，繼續遊說：「如果您願意給我一點時間，我可以展示我們的系統，讓您更深入瞭解我們的架構和流程，我們的軟體絕對禁得起比較。」 說到比較，資訊部主任就毫不避諱地拿出一份設計得十分精美的資料夾，凌楚瑤一眼就認出那份資料是他們的競爭對手龍呈科技的。 「我已經試用過龍呈科技的軟體，他們軟體的架構很完整，功能應有盡有，操作介面也十分簡便，而且，各方面都能符合我們的需求……」主任揚揚眉，繼續說：「最重要的是，龍呈是股票上市公司，在品質上有一定的水準，我們也不必擔心將來售後服務的問題。」 哼，財大氣粗就比較厲害！？ 凌楚瑤在心裡嘀咕著，可她還是耐著性子，笑咪咪地說：「龍呈確實是一家很具規模的大公司，而且在業界風評也還不錯。但是，各家的軟體系統表面上看起來都大同小異，但沒有真正上線使用，也不知道適不適合，畢竟，產業性質不同，每家公司的制度也不一樣，套裝軟體本來就不見得適合每一家公司。」 她接著就說到重點，「龍呈不僅輔導上線要計時收費，您若是想要修改部分的流程，又得花上好大一筆錢。我們公司雖小，但我們有高品質的服務熱忱，除了可以免費輔導上線外，還可以免費替客戶做修改──」 聽到這裡，主任終於忍不住出聲打斷她，有些不耐煩地說：「你說的這些我都已經聽過很多遍了，每家公司都認為自己的產品是最好的，但是，像這種高單價的產品，我們還是寧可相信品牌和風評。你倒是說說看，目前有哪些公司已經開始使用你們公司的軟體，也許，我們可以聽聽他們的意見。」 咚！直接命中要害！ 凌楚瑤愣了一下，才有些心虛地回答：「我們公司剛成立不久嘛，一切都還處於草創時期，所以……」 說到這裡，她突然想到什麼，立即從包包裡拿出一片光碟，誠懇地說：「主任，這是我們的軟體試用版，麻煩您撥冗看看。雖然我們現在還是一家名不見經傳的小公司，但是，我相信您試用過後，一定會對我們更有信心的。」 主任接下光碟，點點頭，看都沒看一眼就擱到一旁。 凌楚瑤只好識趣地站起身，歉然地說：「真不好意思，耽誤您這麼多寶貴的時間。」 「請慢走。」主任也沒有打算留人的意思。 臨別前，凌楚瑤不死心地再次叮嚀：「主任，拜託您一定要參考看看，反正貨比三家不吃虧嘛，您說是不是？呵呵。」傻笑兩聲。 「嗯。」主任應了一聲，有些無奈地聳聳肩。 凌楚瑤背脊挺直，故作瀟灑地離開資訊室；可一走出了公司大門，她就頹喪地垮下肩來，連走路都顯得有些無力了。 唉！龍呈、龍呈，就像一個陰魂不散的鬼，不管走到哪兒，她都會遇到那個強勁的對手，真是倒楣透了。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 一回到公司，凌楚瑤將公事包往桌上一擱，整個人就塌陷進辦公椅裡，像只鬥敗的公雞……不，是母雞。 「幹嘛呀？看你垂頭喪氣的。」劉毅農走了過來，揉亂她原本就有些凌亂的長髮。 「阿農，我真的覺得好挫折呀。」經過這段時間的四處奔波卻毫無收穫，凌楚瑤最初的鬥志已經被消磨得所剩無幾了。 「今天拜訪的客戶都不順利嗎？」劉毅農拉了張椅子，在她身旁坐了下來，一副要與她長談的模樣。 「剛剛在回來公司的路上，我一直在想，我們幾個人是不是太天真了？經營一家公司並沒有我們想像的容易。依我們目前的狀況，根本很難跟那些大公司競爭，尤其是龍呈，頂著股票上市的名號，隨便一出手，就把我們打得落花流水。」真教人喪氣呀。 曾幾何時，她也是一個意氣風發的業務高手，怎會落到今天這種處處挨打、卻完全沒有反擊能力的局面呢？ 「你是學企管的，應該知道許多經營得很成功的大公司，都是從小公司開始做起；而且，還有很多公司都曾經經歷過許多年的虧損，最後才終於成功的，不是嗎？」劉毅農很樂觀地說。 「話是這樣說沒錯。但是，依我們的財力，我們根本就沒本錢這樣耗下去，你以為我們還能撐多久？」她現在可是連帳冊都不敢看啊。 「錢的問題你不必擔心，大不了我回去跟我老爸伸手。我想，他應該不忍心看他兒子去喝西北風吧？」劉毅農聳聳肩，不是很在意地說。 凌楚瑤知道劉毅農有個在做建材的老爸，經濟狀況還算滿富裕的；他父親原本希望他能繼承家業，偏偏他喜歡搞資訊業，辜負了老爸的期望。 「阿農，你真的對我們公司的產品很有信心嗎？」 「你要相信我的眼光。我比較過許多公司的製造業軟體，都沒有我們的來得完整，只要我們持續開發客戶，一定會有成績出來的。」劉毅農依舊信心滿滿。 凌楚瑤歪著頭想了想，片刻後，彷彿所有的希望又被點燃，她立刻慷慨激昂地說：「既然你對我們的軟體這麼有信心，那我就繼續陪你上戰場，奮勇殺敵，最好把龍呈的那些小兵、小卒全都殺光光！」 「很好，有志氣。」劉毅農用力拍了拍她的後腦。「這才是我心目中那位所向無敵的女俠。」 「喂！」凌楚瑤撫了撫被拍痛的後腦，忿忿地罵：「很痛耶！你是想把我打成白癡呀！」 「不給你激勵一下，你怎會振作起來？」劉毅農雙手抱胸，氣定神閒地說。 「好，」凌楚瑤握緊拳頭，目露凶光，咬牙切齒道：「那我也給你激勵激勵，你說怎麼樣啊？」 話落，拳頭一出，劉毅農驚險地閃過，她站起身追了出去，劉毅農很沒骨氣地躲到助理江玟琦身後。 「玟琦，救我！」 江玟琦抬起頭懶懶地看了他們一眼。 「拜託你們兩個，不要在辦公室演出全武行好不好？我們這些二手的辦公桌椅可禁不起任何的摧殘。」 聽她這麼一說，凌楚瑤趕緊收回準備要出拳的手。他們公司現在已經窮得連買一罐茶葉都得再三斟酌，哪禁得起再耗損一張辦公桌椅。 「這筆帳，我先記在白板上，改天再找你算。」凌楚瑤不忘撂狠話。 超凡科技，目前由五個身兼老闆的員工所組成，他們原本是一家電腦公司的員工，四個月前，公司無預警地宣佈倒閉，他們也同時失了業。 找了幾天的工作後，他們約在一家PUB見面，聊著聊著，劉毅農突然若有所思地說：「你們想想看，我們五人之中，硯平和永旭是一流的程式設計師，我和楚瑤是業務高手，玟琦是賢內助……」 說到這裡，江玟琦立刻抗議：「阿農，你有點知識好不好，什麼叫賢內助，我還沒嫁人好不好！」 | |||||||||