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| 第16頁 梁鳳儀 人在沒有選擇之下，所表現的忠貞，是不必評價太高的。 「楚翹，人不為己，天誅地滅。我不怪錢其昌，將來，我看那姓鍾的也不便怪你。」 第22節 說得對。 如果鍾致生就在今天遇到了一個比我更動人的姑娘，即使我願意立即辭工不幹，專心致志地做歸家娘，他還是會嫌我的。 既沒有作出任何承諾，彼此其實都在公平選擇。 我還擔心些什麼呢？ 最應該全神貫注的是投入工作。 章氏的發展步伐的確神速得不只令我們滿意，且近乎詫異。 章德鑒應佛特爾的邀請，在半年內飛去非洲兩次，向他們爭取到更優惠的貿易條件，也由於我們交貨期準確以及品質上乘，故此也接了佛特爾其他貨品的訂單。 在章德鑒離港期間，章氏的大本營由我把守。 就在這大半年光景，章氏最要緊的事是寫字樓搬遷，因為單是職員，已經由四人變成九人。 我給李念真搖了個電話，托她問了一些有關地產的行情，然後才給章德鑒報告說：「我主張自置物業，反正首期能拿得出來的話，月供數目跟租金相去不遠。」 章德鑒差不多毫不考慮地答道：「你抓主意好了。」 我知道這最近一年，公司是的確有相當盈餘的。 只沒想到章德鑒會如許信任我。 別說他對物業的選擇毫無異議，甚至他赴海外公幹前，把一筆款項撥到一個特別戶口上面去，安排了我簽批的認可手續，直接由我全權負責。 人敬我一尺，我敬人一丈。 我當然更全心全意，悉力以赴。 我興致勃勃地跑到致生跟前去，煞有介事地跟他商議物業按揭事宜。我說：「致生，我要較長的分期付款年期以及較小的首期金額。」 「商業樓宇貸款的條件不比住宅。」 「這兒是香港。」 「什麼意思呢？」 我坐直了身子，非常認真地說：「香港是個崇尚貨真價實、公平競爭的社會。你給予我們的條件沒有別家銀行好的話，做少了一筆穩固生意的是你們。」 致生愕然：「這是什麼話了？章德鑒自出身以來，就是我們銀行的客戶。」 「這並不代表他要一生一世以任何條件跟你們做生意。」 「楚翹，你比德鑒還要巴辣。德鑒是念舊的人！」 「致生，這話怎麼講呢？你們銀行從未試過免息貸款給章氏，是不是？ 「賓主關係密切並不同於恩重如山，這一點，你得搞清楚！既如是，彼此維繫一向良好交往的方式是，你予我們額外的照顧，說到底對章氏的信心應不成問題。而我們呢，若在相同的條件之下選擇銀行服務，必以你們為首。這才算公平，對不對？」 話是說得再坦白沒有的了。 我才不肯讓永通銀行以為章氏非靠它不行。一旦生了這個念頭，就有「黃皮樹了哥」的情況出現。 今時今日，以章氏的信譽以及我們在手上的訂單，不見得沒有銀行倒履相迎。 所謂處生不如處熟，也是因個案不同而時真時假。 譬如說一對男女蜜月期間，彼此都額外遷就對方，過得十年八載之後，不言而喻。 在建立一個新關係之時，為了爭取良好印象，還真有甚多便宜可佔。 如果鍾致生不知道早已有好幾間銀行向我們拋媚眼，送秋波，以特別優厚的條件與我們，以祈分一杯羹，他就未免太疏忽了。 我們始終光顧永通銀行，一為念舊，二為其他銀行提出的條件雖優，那個條件上的差距，仍未致於吸引到令我們誓無返顧地破壞與永通的多年合作關係。 世上無一人無一物是無價之寶。 江湖上有教養的人只不過把道義的價格提升至天文數字而已。 相反，如果永遠有恃無恐，以為章氏有責任非跟他們來往不可，這就大錯特錯了。 誰在今天對誰有不可解脫的責任？除了生兒要養之外，我差不多想不到其他。 老實說，我不知多想趁機借用到新鮮的借貸名目，也跟其他銀行建立關係，多一個水源，多一層指引，總是好的。 為此，我在跟致生爭論條件時，成竹在胸。 他說我什麼？巴辣？ 簡直是恭維。 商場上行走的人被貿易對手稱譽為「馴品」的話，相信得出來的成績不過爾爾。 品格是用來交代自己，業績是用以交代老闆的。我不介意將章德鑒放在首位。 結果，致生讓我說服了。我得以理想的按揭條件購入中環偏西的兩層寫字樓單位。 就是因為有了信貸方面的額外支持，我把章德鑒留下來的給我調度的資金，應付了兩層寫字樓的首期。 千金難買相連地。現今還用不著的一層，且先租出去，作彈性處理，將來章氏一有發展，就可以收回自用。 尤其是我跟李念真好好地研究過地產市道，對中區寫字樓的前景相當看好。 地產這回事，其實並不難懂。 有人就必須有地，故此人煙越密集之處，地價就越貴。以此類推，該繁盛的地區，如果早已匯聚成不可替代的商業中心，而又再沒有可能多出地皮來發展的話，地價只有日益高昂。 要另外建立一個商業或金融中心將之取代，並非易事。所花費的精神、時間、心血、金錢之大之多，倒不如乾脆以高價爭取現成的地點，樂得百事俱全為上算。 況且，人們的慣性是不易改變的。 住慣香港的人，一過海，出了尖沙咀區，立時間渾身不自在。同樣九龍人走在港島上頭，分明是一條電車路就可走通東西各區，偏偏覺得複雜無比。 要人們以租金地價昂貴為理由，離棄中環，並不是一件易事。 況且財雄勢人的機構，充塞香江，他們老早把租值放在成本之內。 念真笑著對我說：「男人在外頭花天酒地，老把家中糟糠貶得一錢不值，到頭來，要他離婚，又是難捨難分，習慣成自然是一大因素。」 故而念真非常鼓勵我放膽買下中區兩層寫字樓物業。 至於她怎麼會舉個如此怪異的例子，就不得而知了。我也無心探究。 總之，念真在投資方面的修養比我棒，她的指點是值得考慮的。 念真還介紹我閱讀財經雜誌，果然得益良多。 其中一篇文章分析世界五大金融重要商業中心的物業價格，此時香港還是最便宜的，租值上相差的百分比相當大。 於是我不妨推論，香港的繁盛程度仍可以容納租金上一個肯定而樂觀的升幅。 我的投資應該是十拿九穩的。 第23節 章德鑒自海外業務旅行回港後，已可直接到新寫字樓上班。 有生以來，擁有他的第一個獨立辦公室，不期然地有一份顧盼自豪。 在那一瞬間看章德鑒，年紀驟然輕了幾歲。那端正的五官，似在輕鬆跳躍，卻有一份快意似的。 人是出落得更多一點點的英偉。 我看得呆了。 怎麼成功真能讓人看上去比前瀟灑漂亮？竟不讓那些中選了的香港小姐專美。 章德鑒把他的辦公室的門關起來，跟我商議：「楚翹，這些天來你累壞了。」 我笑：「我有哪個時候不是累壞的呢？不要緊。」 「我有要事跟你磋商。」 我睜著眼，等待他的問題。 「你看，我們發展多一門生意，好不好？」 我仍然沒回答，需要多一些資料才可以考慮出個所以然來。 章德鑒繼續說：「我去非洲的這幾次，認識了一位在近年移民該地的朋友，名叫麥忠信的老先生，他有一兒一女，兒子年前在跟隨他到非洲營商時，結識了當地的一位華僑，結婚生子，繼承了岳父家的那個果園生意，也就落地生根了。女兒在本埠，幫他經營旅行社的生意。這盤生意辦得不怎麼樣，只為女孩兒家對生意經營到底天份有限，興趣也不大！」 說到這兒，章德鑒稍望我一眼，誠恐他言詞之間有看低我的意思。 我才不會這麼小家子氣。所謂一樣米養百樣人，我並不輕易妄自菲薄。 「只為麥忠信的老妻一心偏著兒子，老想含飴弄孫度晚年，故亦再不願回到本城來。麥忠信年華也差不多了，其他貿易生意要結束，也還不太難；只是那間旅行社，就此關閉了似乎可惜，到底是多年字號，很有些長期商業客戶，維持開支是足夠的，營運下去，可又沒有大發展，故此希望能有人接手。」 「他索價若干？」我立即問。 「還未開價，大概很有得商量。」章德鑒誠懇而略帶緊張地望住我問：「你認為可以考慮將之買下來嗎？」 「資料還未足夠。原則上，我是贊成的。」 理由十分簡單，搬了新寫字樓，地方寬敞了，人手加強了，各種用度使費增多了，如果生意種類與金額依然故我，就等於賺少了。 趁那麥忠信老先生仍在香港，章德鑒帶同我跟他見了兩次面，很實在的研究那盤旅遊生意。 | |||||||||