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| 第7頁 胡以汶 「你也別沮喪，我沒說你這做是錯的。」他見她臉上的表情垮了一半，忍不住安慰她，「只是你的方法和態度需要改進。」 「喔！」陶楷韻靜下心來聽他說。 老總難得抓住這個機會和她溝通，「一個企業要擔負著很多人的生計，所以每項決策必須考慮的範圍很廣，有時不單只是你在意的環保這一項，偏偏決策者的想法又和我們不盡相同，所以才需要我們去和他們溝通。」 「我很努力和他們溝通呀！」陶楷韻小聲的抗議。 「但他們並沒有欠我們什麼。」他立刻糾正她的觀念，「你不能因為環保很重要，就強迫對方非得如何如何，否則就算是因為死纏爛打之後獲得對方暫時的讓步，但是對方在觀念上並沒有扭轉，下一次他們就會把你視為洪水猛獸，能避則進，結果還不是一樣？」 「可是總不能因此而讓他們逃避對環境保護應盡的責任啊！」陶楷韻反駁。 「過分公事公辦就是你的缺點。」老總直指她的問題。「你的責任是監督企業，和企業溝通，而不是處罰企業，如果你能以溫和漸進的方式建立與企業主的關係，才能真正影響他們，為環保盡一份心力。」 「別擔心，有一件事你做得很好，」他摸透了她的個性，「那天在宴會上，你就吸引了眾多目光，讓他們自動聽你說話，募款目標也很快達成了，不是嗎？」 「可是用那種方式……」陶楷韻欲言又止。 「沒什麼不好啊？」老總的表情滿誇張的，「採取軟性一點的訴求，同樣能達成目光，為何要排斥？倘若你的態度掌握得當，外面也不會有這麼多對你不利的傳言了。」 陶楷韻深切反省了一下，認為自己的行為風格或許太強硬了些，這是她第一次考慮在態度上讓步。 「話說回來，眼光的問題還是要解決。」他把案子抱起來交給她，「人家指明要你出馬，總不能放著不管？」 陶楷韻心情沉重的接下這件CASE，除了事情本身的困難度之外，還必須考慮處理的方法，她有種不知如何下手的感覺，而苦惱至極。 「這樣吧，我給你一個方向。」老總分折道，「你還是得跑一趟美洲煙草，到他們在台辦事處作有關咨詢，順便探探對方的態度，但是要注意你的言行舉止。」 陶楷韻無奈的點點頭，她開始覺得自己像個低能兒，必須讓別人一步一步的指導她怎麼做。 「如果真的談不攏，我們再想別的辦法。」他補充。 那豈不等於白講？如果以溫吞吞的態度和對方說，美洲煙草才不可能做善意回應呢！陶楷韻沒說什麼，心想這樣的辦事效率雖然比較低落，但是不會傷了彼此的和氣，至少保留了下次的磋商餘地，或許也是一種方式吧！她決定至少試一次看看。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 「又是你！」方舒華看見王志偉嘻皮笑臉的表情，頭又開始痛了。 「見到我有什麼不好？你瞧，我大老遠從古巴回來，可沒忘了你，昨天才下飛機，今天就把上等雪茄送到府上，讓你先嘗為快。」 王志偉故意忽略方舒華一張臭臉，逕自提著大包小包的特產，走進客廳全放在桌子上，自己則是舒舒服服的坐下來休息。 「一大早找我，準沒好事。」方舒華看看腕表。 「九點半，我才剛結束晨間運動就被你打攪了。」最近一個禮拜，他都和陶楷韻相約去公園學跳舞。 「別這樣嘛！我們又不是什麼見外的朋友。」王志傳陪笑道。 「我可不承認。」方舒華狐疑的看著他放在桌上的物品，「禮多必詐，在你竭盡所能的用食品展來折磨我之後，還想從我這邊剝削些什麼，親愛的老同學？」 「我哪有？」王志偉眼神飄忽不定，不敢直視他。 「唉！不見外是你說的，現在有什麼要求就直說吧！」方舒華本來對於王志傳丟個爛推子給他頗為在意，但自從他因而認識了陶楷韻之後，就漸漸不把這件事放在心上了。 王志偉見他不想計較，趕緊乘機表明來意，「其實，我是想請仂；幫個忙。」 「說。」他就知道自己別想清閒下來。 「這個……」王志偉思考了一下，「上次在世貿的食品展，我們烈瑪雪茄的業績竟然好得不得了，我分析了一下，發覺是因為你……」 「不會吧？」方舒華睜大了眼，「你要我再來一次？」偶爾客串可以，但是若要自己長期幫忙，他是死也不會答應的。 「咦？你誤會了啦！」王志偉怔了兩秒鐘才會意過來，「我怎麼可能為了賣場的生意，讓你大才小用呢？而且畢竟你是酒類的專家啊！」 方舒華這才安下心來，繼續聽他說。 「正因為你對於紅酒有豐富的知識和鑒賞力，才能充分的將雪茄這種適合和紅酒一起搭配品嚐的高級煙品，作水準的提升。」王志偉十分看中他的專業知識，「所以我聽了會計林小姐的報告之後，產生一個構想，並和法國食品協會酒品部的人商議，決定推動一個專案，將烈瑪雪茄和紅酒搭配促銷。」 「我聽懂了，但是那和我有什麼關係？」方舒華有種不好的預感。 「企劃書啊！」王志偉的神情有些興奮，對他而言，這是使烈瑪雪茄業績突破的契機，「對方要求我方提出一套完整的說明方案，包括清楚講解雪茄和酒類的關係，而這部分我哪裡懂？只好告你了。」 「你說得可真是自然啊！」方舒華白他一眼，「好像我活該為你做這些事一樣。」 「所以我才帶禮物來見你嘍！」王志偉翻出袋裡的東西，無一不是昂貴的上等貨色，「我知道你的脾氣，所以我只帶了你喜歡的，這是我的一番心意嘛！」 看著桌上林林總總的一堆禮物，方舒華不禁搖頭歎息人情壓力真重，「別暗罵我拿喬，若是換成別人，我會考慮很久。」 「我明白、我明白。」王志偉知道國內就數方舒華最有份量做這件事了，每家廠商都找他，他當然忙得不可開交。 「你把禮物禮回去吧！企劃書下個禮拜交給你。」 「不行！」王志偉回答得有些緊張，「他們，……今天下午就要。」 「什麼？」方舒華瞪視著桌上看似諷刺的禮物，這才深深覺得自己結識了一個超級損友。他轉向王志偉，「你真能拗。」 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 兩個大男人，擠在方舒華的書桌旁，拚命趕了一上午。討淪再討論、商量再商量，拼拼湊湊之下，企劃書終於出爐了。 方舒華是那種將事情承擔下來後便不會再抱怨的人，他組織和撰寫的效率，讓王志偉不由得的讚佩他深厚的學養。 「你真是個頂尖人才，怪不得台灣只有兩位國際認證的A級品酒師，你卻能佔得其中翹楚。」 「再了不起也不過就是供你驅使的奴隸罷了。」眼看企劃書就要完成，方舒華才放下心，順便不甘心的糧他一下，「真正賺錢的不都是你們這些商人嗎？」 「都是辛苦錢哪！」王志偉很有風度的給方舒華糗自己，但是身為每天在商場上和對手廝殺的生意人，他也有不少的苦水要吐，「我不僅要對老闆解釋業績不佳的原因、對客人解釋服務不周的原因，還要對你們這種專家解釋環境逼人的原因，整天道不完的歉，鞠躬得連腰都快折斷了，錢多有什麼用？還不如你這樣自由自在。」 方舒華雖然同情，但是他忍不住的想抱怨兩句，「你以為當專家很愉快嗎？遇到好幾家企業同時找上門，我分身乏術，只得拒絕其中一些人，就馬上就指責為態度傲慢、恃才傲物什麼的，做的工作又是無人能取代的工作，想休息都沒辦法，那才叫可憐呢！」 「至少你能贏得別人對於專才的尊敬啊！」王志偉還是認為從商辛苦些，「不像我，只要多賺些錢，立刻就被歸類於奸商一族。」 方舒華一聽到「尊敬」這字眼就不禁笑了起來，因他想到了陶楷韻對他雙手叉腰訓話的樣子。「你錯了，並不是每個人都像你這般想法的。」 「哦？」王志偉實在不相信，「難道有人比你還行，還是他也可以光看酒色、淺嘗一口。閂兩下就知道酒的年份和產地？」 「重點不在這裡。」方舒華不想談他無人能出其右的天賦，「那女孩甚至希望我戒煙、戒酒，她認為這不是什麼好習慣。」 | |||||||||