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| 第1頁 梅文 喜歡一個人，跟被一個人喜歡，是兩回事。 現代女孩的角色由被動到積極，從默默暗戀到公開表白，或許少了那一點點矜持，但若是能換到幸福的機會，不知道你賭不賭？ 常遇到一些整天哀沒男友的女孩子，外表光鮮，長相也不俗，看得懂ABC跟會說「噢嗨喲」，但是這班美女一碰到心儀的男孩子就變啞巴，不然就是時光倒流三百年，看了實在忍不住想揉眼睛，以為自己遇到的是個整天葬花的林黛玉，而不是時髦的現代女郎。 問她們為什麼會這樣，答案很簡單。「就是愛在心裡口難開嘛！」 最後男孩選了那些懂得抓住機會的女孩，畢竟談戀愛「談」戀愛，不開口怎麼談戀愛呀？恨得她們牙癢癢又莫可奈何，只好酸葡萄的說他不識貨。 這倒也沒錯，就像以前和氏璧的故事，沒人獻寶的話，永還只是一塊石頭罷了，不懂得展現自己的人，也就損失許多機會。說男孩子現實只挑美女，但女孩不也都淨挑帥哥看嗎？ 但是看久了，美醜倒其次，懂得發揮自己優點就佔上風，不過先決條件還是在於第一眼情節，印象分很重要。 喜歡是主動的感覺，很多女孩會對這樣的主動感到不屑，或者厭惡，覺得先開口說愛就輸了。這樣的堅持不是沒有理由，不過在愛情的領域裡，輸了面子，贏了幸福，你輸不輸呢？ 懂得裝扮自己不見得是壞事，挑禮物都會選包裝了，何況是選愛人呢？適當的打扮是種禮貌，大方得體的表現任誰都會傾慕，更重要的一點，如果一個連自己都不愛的人，要怎麼要求別人去愛護珍惜她呢？ 話說回來，當花心男子遇上了古板女郎——輕浮、玩世不恭的他是專門給人喜歡的；而固執保守的她是專門暗戀別人的。這兩個人一旦遇上，會有怎樣的衝擊呢? 嗯，看故事就知道了。 梅文 01／15／2000 附註： 故事中所提及之骨髓捐贈及相關資料，是由「慈濟醫療網」摘要出來參考的，若願意給這些病患一些希望，請到這個網址看看，謝謝。 http：//www.tzuchi.org.tw/TZUCHI/46－6.htm 第一章 花綺龍看看手錶，分針剛劃過勞力士的皇冠標誌。 現在時間是下午三點，再過兩個小時就下班了，很好！ 坐在客戶的會客室裡等著他們的負責人，花綺龍打算待會跟負責經理先做個簡介，如果順利的話，應該可以在晚餐跟消夜之間的卡拉OK成交這筆生意。 這個案子並不難談，花綺龍很有信心。 事前已經打聽好負責經理的喜好，射將先射馬，男人談生意只要有酒跟女人，就已經成功了一半！產品的好壞固然重要，但是好的人際關係才是致勝的關鍵，在這點做得好就是一個成功的業務天才。 而花綺龍當然是其中翹楚。 中法混血的他，有著外國人的輪廓跟咖啡色的頭髮，卻蘊含東方人的氣質跟一雙會電人的桃花眼；雖然身高只有一七五公分，但是三比五的八頭身比例，腰高腿長的看起來高就有型，穿上淺灰的西裝自有他瀟灑的味道。 身為高科技產業——伍氏科技的超級業務人員，花綺龍經手的案子大多是數以百萬計或是上千萬的專案程式設計，而且戰果幾乎百發百中，只要他出馬，同行都有不跟他搶的心理準備。 花綺龍談判的手段一流，他的顧客沒有不被他收得服服貼貼的，所以在同行內也被尊為「殺手級」的業務天才。 低頭啜了口開水，今天的工作已在他的掌握之中，花綺龍並不著急，反而是跟著他來學習的新人不耐煩起來。 「花桑，怎麼他們要我們等這麼久!」跟著來的新人皺眉道。 同事都稱呼花綺龍為花桑，一來是因為花綺龍姓花，二來是他不喜歡人家叫他花經理，所以就乾脆讓人家叫他花桑。 「要有耐性，如果急著想得到什麼，反而會失掉更多機會！」花綺龍輕鬆地說。「一般來說，客戶只有兩種。」 「哪兩種？」新人不明就理。 「買或不買的這兩種。一旦客人肯看貨，只要有談判空間就表示有想買的意圖，我們要做的就是抓住這個點！至於他要擺架子要我們等，也無所謂，反正我們做業務的重點就是有耐心，不怕磨。」花綺龍說。 「喔！那還有沒有什麼重點呀？請花桑提點一下！」原本不耐煩的新人開始虛心求教了。 花綺龍看著他，笑容可掬。「做業務有三大要件要遵守，除了笑、微笑，還有一項你知道嗎？」 新人搖搖頭。「不知道。」 「除了笑，微笑，還有要『陪笑』。」花綺龍咧出一張笑臉，但瞇起來的眼睛卻沒有笑。 「那不就跟酒家女差不多？」新人皺眉問。 花綺龍連忙否認，手一搖：「不不不，此言差矣，要正名，就像原住民不能叫山地人一樣，別亂叫，不然會被人打。人家叫做女公關，我們叫做業務員，雖然工作性質……差不多，呵呵。」 「呃……」新人沒想到會有這樣的答案，笑也不是，不笑也不是，只好愣愣看著他。 「話又說回來，考你一下，業務員還有五大精神，你有沒有概念？」花綺龍還是笑。 「哪五大精神？」新人想都不想，直接問。 「唉，連大腦也不動一下，真是敗給你。這個秘方我只傳你一次，你可要仔細聽好喔！咳咳!」花綺龍咳了兩聲清了清喉嚨、才在新人求教的眼神下開口：「吃、喝、嫖、賭、騙，此乃業務五大精神。」 「呃……」新人又聽得啞口無言，想了半天沒想透。「這又是什麼，吃喝嫖賭騙，那不就跟地痞流氓沒兩樣嗎？」 「No no no，寶貝，你可別想歪了!」花綺龍搖搖手，慢條斯理地解釋道：「所謂『吃』，就是吃定客戶，要把客戶的弱點咬住才好下手；至於『喝』，是呼喝的喝，可不是喝水的喝，要懂得阻喝、恐嚇同行，不給他們機會搶我們的客戶；至於『嫖』嘛，就比較接近原意了，嘿嘿。」 「什麼意思？」新人馬上拿出筆記抄寫。 花綺龍堆起笑，溫和地說：「很簡單，也就是投其所好，如果是女人比較容易做到這點，畢竟女人有天生的武器，她們只要懂得嗲兩聲、撒個嬌，客戶就酥麻了，你沒看見那麼多保險經紀都是美女嗎？」 「喔哦！」才剛頓悟的新人隨即又想起事實來：「但是我們都是男人耶！又沒有身體當武器，又不見得有那麼多女人當高層……」 「說你笨還更是連竹本兩個字都不會寫，想一想吧！我們是男人更好說話，只要懂得把他們帶去找你剛才說的酒家女，兩杯黃湯下肚不是一樣的道理嗎？大哥！」花綺龍真是拿他沒轍。 「花桑你好神哪！」新人馬上以崇拜的眼光看著花綺龍。 「這些都還是小事而已！」花綺龍兩手一攤。 「那其它兩點呢？」新人繼續做筆記。 花綺龍拍拍他的肩，語重心長地道：「至於『賭』跟『騙』嘛，就要看你怎麼用手段哄人啦；這我就沒得教了，得看個人修為，如果你有交過兩個女朋友以上的經驗，那就不用我提點了。」 新人還想再問下去，這時會客室的門打開了，走進來的客戶讓他們停止交談，專心實踐業務的終極目標。 笑、微笑、要陪笑。 吃、喝、嫖、賭、騙。 然後就是拐到客戶簽約，大功告成！ 這就是花綺龍的人生哲學。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 回到公司，把勝仗成績單交上，伍氏今年度的業績又多了一千萬的進帳。雖然花綺龍只是伍氏分公司的營業經理，但是他替伍氏拉到的生意，已經可以讓他有機會坐上總公司的大位子。 但是他卻回絕了公司的提議。 因為花綺龍不喜歡花太多時間在公事上，游刃有餘是他的生活哲學。爬得愈高，壓力就愈大，他又不缺錢用，更討厭管人，那對他而言大麻煩。 能做他喜歡的工作又能得到充分的休閒，這樣均衡的生活就很足夠了。 「怎麼還不下班？」花綺龍看見程式設計室的燈還亮著，走前一瞧，原來是好兄弟伍瑞琛跟程彥泛。 「我們在做防火牆，最近一直有駭客進來踩線，我跟小伍正在想有什麼法子可以堵死這些蟲。」程彥泛抬起頭看著花綺龍說道。「老二，聽說你今天拿到一張千萬訂單，看來我們的年終花紅就全靠你了！嘿嘿嘿。」 「什麼老二，亂叫什麼鬼呀！沒大沒小!」花綺龍笑罵道。 「哪裡有鬼？我沒看到呀？」伍瑞琛這時才抬起頭來四目張望。 | |||||||||