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第9頁     金萱    


  ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆

  「唉!」

  「怎麼,很累呀?」晚上店裡打烊後,齊拓來接溫力雅下班回家的途中,突然這樣開口問她。

  自從她願意再一次嫁給他之後,他們立即重新結婚,補登記,兩人又甜蜜的在一起。

  她茫然的轉頭看他。「不會呀,你為什麼這樣問?」

  「因為妳剛才歎了一口很長的氣,好像很累的樣子。」

  「啊?」她完全不知道自己剛才有歎出聲來。

  「是不是發生了什麼事?」齊拓空出一隻手伸過來握住她的,關心的問道。

  「其實也不是什麼大事。」她猶豫的說。

  「雖然不是大事,但是的確是有事發生對吧?說出來吧,也許我可以幫妳解決喔。」

  「你是嫌自己的工作不夠忙呀?」溫力雅心裡感動,但卻不願麻煩他。

  「工作再忙也要幫心愛的老婆解決困難,這就是愛的表現。」

  聽他用正經八百的語氣說這樣的話,她忍不住輕笑出聲。

  「這事我自己會想辦法解決,你不必擔心啦。」她不想增加他的工作和煩惱。

  「妳知道有句話叫做團結就是力量吧?乖,把問題說出來,我們兩個人一起想辦法,總比妳一個人想破頭好。」齊拓循循善誘的柔聲勸道。

  「唉,這事你沒辦法解決啦。」畢竟隔行如隔山,不是嗎?

  「嘿,這麼瞧不起妳老公啊?」

  「不是瞧不起,而是你真的沒辦法解決。」

  「妳都還沒把問題說出來,怎麼知道我沒辦法解決?說來聽聽吧,發生了什麼事?」他以一副放馬過來的神情說道,鬥志正高昂呢!

  真是的,怎麼反倒激發起他的鬥志呢?她簡直哭笑不得,但知道老公一旦下定決心就非達到目的不可的個性,所以她只好把令她煩惱的事說了出來。

  「沒什麼,就是我的店附近,原本有間專賣麵包的麵包店,他們現在突然跟我們一樣也賣起了手工餅乾,而且還用薄利多銷這個行銷手法來搶生意,幾乎搶走了店裡三分之一的生意。」

  「三分之一?這麼多?!」齊拓聽了有些驚訝。

  「嗯。」

  「他們做的餅乾不可能比妳的好吃吧?即使薄利多銷也不至於能夠搶走妳三分之一的生意才對。」

  「沒辦法,現在經濟不景氣,即使東西沒有很好吃,但是光看在便宜的份上就夠吸引人了,尤其我發現桃園和台北雖然距離不是很遠,但是消費習慣還是有差,這裡的消費者會選便宜的來買。」有錢買高檔貨的人畢竟還是少數。

  「那麼妳要把妳店裡餅乾的售價降低,跟他們一樣利用薄利多銷的方式來行銷嗎?」齊拓問。

  「我不想這樣做。」溫力雅搖頭,「手工餅乾賣的就是獨特和美味,如果只重銷量的話,就失去手工餅乾的意義了,那不如直接從食品廠批貨來賣算了,這樣既可以省時省力,還可以省成本。」

  「所以妳是不會在價格上妥協就對了?」

  「我計算過成本,餅乾的定價很合理,不能再便宜了。」

  「若叫妳在材料上偷工減料的話——」

  「那怎麼可以?!我絕對不會這樣做的!」她激動的反對。

  「我知道,所以我要說的是,若叫妳在材料上偷工減料的話,也不可能。」齊

  拓看了她一眼,然後以一臉若有所思的表情對她說:「所以現在只剩下一個辦法了。」

  「什麼辦法?」她迫不及待的問道。

  「想辦法開發新的客源。」

  她同意的點點頭。「這方法其實我也想過,但是當初在開店前,我們發過傳單也辦過活動,附近能招攬到的客源我們都招攬過了,我實在想不出還能去哪裡招攬新客源。」

  「網絡上呢?」

  「網絡?」她呆了一呆,「我不知道在網絡上要怎麼做,況且他們又沒吃過我的餅乾,怎麼可能肯花錢來買呢?」

  「關於這一點就交給我來辦吧。」齊拓以信心十足的表情攬下這份工作,「明天妳做一百份像上回開幕活動時的贈送餅乾給我。當然,我會付錢。」

  「老公,你想做什麼?」溫力雅懷疑的問。

  「這妳就別管了,明天準備好那一百份餅乾後打電話給我,我會派人去拿。」

  溫力雅繼續以一臉懷疑的表情看他,心裡忍不住想著,他到底想幹嘛呀?

  ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆

  其實齊拓的做法很簡單,那就是利用公司員工的傳播力量來替力雅的店打廣告。

  他相信真金不怕火煉,只要是好吃的東西,就會有人上癮,願意花錢購買,尤其是那些有固定收入的上班族,否則近年來的辦公室文化中,為何會有團購的產生呢?

  所以他大手筆的訂了一百份餅乾請公司員工吃,公開的說法是慰勞員工,私底下的目的只有他和幾個知道總裁夫人芳名的高階主管們知道。

  餅乾發放後的隔天,在公司的女廁裡便聽見此段對話——

  「喂,妳有沒有吃昨天總裁請的餅乾?」

  「有,超好吃的,妳有沒有吃?」

  「當然有,要不然我怎麼會問妳。紙袋上寫著力雅的店,不知道那間店在哪裡,我好想再去買來吃喔。」

  「關於這一點,我有上網查喔。」

  「然後呢,有查到什麼數據嗎?」

  「只查到一個正在建構中的網頁,不過上頭留有聯絡電話。」

  「真的嗎?妳有打電話去問他們的店在哪裡嗎?」

  「有,在桃園。」

  「啊,這麼遠!那他們有沒有宅配的服務?我想要跟他們買餅乾,但是卻不想為了買餅乾特地去趟桃園耶。」

  「妳一吃就上癮啦,這麼喜歡那餅乾呀?」

  「我超愛的!事實上不只是我,我妹昨天也有吃,吃過後立刻驚為天人,還一直問我在哪裡買的,說她也要去買。」

  「呵呵,我跟老闆娘要了訂購單,她說下午會傳真過來給我,妳要不要一起訂?」

  「真的嗎?要,我要!」女職員一頓,說:「妳有沒有問過別人?說不定很多人跟我們一樣也想要買,大家一起團購還可以省運費。」

  「放心,等訂單傳來之後,我會每個部門都發一張的。」

  「多給我一張訂購單,我要傳給我妹妹,說不定他們公司也有人會有興趣。」

  「OK,沒問題。」

  只是一個普通的贈送活動,卻像在大池塘裡丟了一顆小石頭一樣,水波從中心點擴散,一波一波的往外推散開來。

  溫力雅萬萬沒想到,齊拓只做了這麼一個動作就有這麼大的效用,一整天下來她已不知道接過多少通詢問訂購的電話,接到差點手軟。

  習小羽從第一通訂購電話打來後,就開始著手製作訂購單,因為店裡面根本就沒這種東西。而她則忙著開始打電話給各個原料廠商,處理原料訂單有可能要追加的相關事宜。

  接下來的日子,忙祿得簡直只能用打仗來形容。

  面對突如其來的團購訂單,光靠她和習小羽兩個人根本就無法應付,而現在再徵人似乎也來不及了,所以白凌請假來幫忙,元芷翎和湛娜也拋開了手邊的工作,全都下海來幫忙了。

  五個女人一個個忙得全身酸痛,但卻都樂在其中,因為看見力雅的店成長,感覺就像看見自己的孩子正在迅速茁壯一樣,她們怎能不開心呢?

  只是突然的忙碌讓人振奮,長期的忙碌可就讓人疲累了。

  「老婆、老婆。」

  「嗯?」

  「到家嘍。」

  「喔。」

  眼睛才張開又閉上,溫力雅疲憊的讓老公說的話從左耳進右耳出,根本就沒力氣把它傳進腦子裡,告訴自己到家嘍的意思就是該醒一醒,準備下車了。  、

  看她這麼累,連叫都叫不醒,齊拓無奈的輕歎一聲,逕自下車走到她那邊打開車門,然後彎身將她從車子裡抱出來。

  「老公?」巨大的震動讓睡得迷迷糊糊的她不安的低聲輕喚。

  「我在這裡。」他貼在她耳邊柔聲安撫。

  聽見他的聲音,她的不安立刻消散,轉頭貼靠在他胸前,再度沉入睡眠中。

  齊拓心疼的吻了她一下,關上車門,鎖好車子後,便一路抱著沉睡中的老婆回家,把她抱上床後,再替她解開身上束縛的衣物,讓她可以睡得更舒服些。

  看她明明這麼疲憊,但睡著後嘴角卻仍帶著微笑的香甜模樣,讓齊拓不由自主的苦笑,不知道該拿這個情況怎麼辦才好。

  他一點也不希望看到她這麼疲憊的模樣,但是看她忙得這麼開心、快樂,又不忍心打斷她的興致與成就感,害他現在是騎虎難下。

  唉,早知道當初就不要多管閒事,幫她開發新客源了,真是後悔莫及!

  可是事已至此,後悔還有用嗎?

  當然沒有,他現在該做的,是想辦法讓她對工作的熱情稍微降點溫,將注意力稍微移回家庭,以及他身上來——嗯,最後這一點非常重要,必須打個星星才行。

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